独立站站群模式本身并没有太多的灰色成分,与亚马逊铺货类似,它本质上是利用中国制造业的优势,在海外电子商务红利期为海外买家提供具有成本效益的商品。然而,这种轻资产、低门槛、快速赚钱的模式更容易吸引不守规矩的卖家。

因此,Facebook广告账号最近频频被封,PayPal大量卖家资金被冻结,一些网站建设服务商也在查封网站。

更多的站群卖家仍然选择更安全的转型路径:

精品站。比如有100个站,其中30个是女装。这个站不需要太细分,什么女装都卖。其他30个站可能是3C。很多卖家都用过其他站做宠物用品的模式。

一些卖家将垂直站转型为DTC品牌站:

例如,有100个站点,其中30个是女装。在这30个站中,可能有3个站专门生产大型女装,5个是哥特式女装,6个是西海岸风格。

如果卖家做过投放,就会知道每个站的扩张都有一个上限,而且更形而上学,不能完全估计。但重复同一个站,新站可以有一波浪潮,这是站群不合并的根本原因。

下面也简单总结了一些站群模式的玩法:

1、独立站群打法模式选择:

1)网站数量从10个到500个不等。

2)单站SKU数量,10到20个最合适。

3)每站广告预算2K-5KUSD。

4)单站测试周期2-3周。

2、独立站群运营理念:

1)选择产品,收集情报,市场上独立站已经有了很好的独立站产品。

2)投手、广告策略、受众、转型。

3)落地页优化。

4)提高客单价。

3、落地页功能推荐:

1)支持PayPal,一键购买BuyNow。

2)有产品评论,展示评论数量,评论内容区域。

3)购买相关推荐,加入购物车后,可推荐周边SKU产品。

4)最近卖出的弹窗提醒,最近卖的产品在左下角弹窗。

4、站群注意点:

1)后期3-4周,如果销量逐渐下降,说明同行基本跟着卖,或者产品逐渐没有优势。

2)2至3周仍无效果,直接通过,更换产品。

3)如果ROI达不到2.5,可以考虑更换产品。

4)不要做仿制品。

5)没有任何经验,小白卖家建议不要进入。

以上玩法也是基于卖家跑广告的数据,一些经验总结,供参考。