对于一个新的市场，我们必须有正确的开发方向，一旦开发出来的产品没有遵循当地的“游戏规则”，就会越做越错，到最后损失大量的时间、人力、物力。所以，我们在进入一个市场之前，必须做好市场调研，研究当地的游戏规则，避免在源头上出现严重错误。
熟悉品牌
20年的外贸经验告诉我，最快的市场调研方式是参加行业内最大的展会。在展会上可以看到行业内所有的公司及其产品，可以了解行业知名品牌的影响力和每个品牌的特色及代表产品。
市场调研最重要的是找对产品的方向。每个行业都有自己的内容导向，这需要潜心进入自己的行业，分析、积累，再分析、再积累，才能得出调研结果，不能闭门造车。
新产品的研发和发布，主要立足于两个层面。
第一个层面：产品外观(可核对专利查询网站http://www.uspto.gov)。
外观设计和产品市场的文化背景息息相关。这是中国外贸企业在产品调研阶段最薄弱的环节。
第二个层而:产品技术(可查询http://www.uspto.gov)。
产品技术专利以产品实用性和功能性为导向，技术专利无疑是公司的核心竞争力。
2016年美国市场调研
在做美国市场的调研时，我们首先进行了实际走访，通过对大客户、中型客户、小型客户的走访，实地考察实体店的产品线，对有专利和知识产权的产品，重点调研并备案。这个阶段我们用了大概3个多月，通过不断的积累，我们对专利产品做到了心中有数，尤其是在新产品的开发上，避开了知识产权的陷阱，避免从产品研发阶段就“中招”。
在这个过程中，你也能看到市场的变化和发展方向，基本了解行业内各品牌的情况和行业动态、产品趋势。
然后，我们联系了国际律师事务所。一般来说，聘请美国专业的知识产权律师的费用都不是天价，基本上一个外观专利在2000美元左右。中国企业找个专业的知识产权律师是必要的，尤其是产品深入市场后，就有了保护伞，在销售过程中就没有后顾之忧了。
我们从商标注册，到产品外观专利注册，投入了大量的人力、物力，才使产品进入市场之后不出问题。
分析：中国企业要进入国际市场，就必须知道国际市场的“游戏规则”和市场法则。在调研阶段，不仅仅要调研产品，更重要的是调研市场准入机制，这一点的重要性甚至超过了产品的研发。
结论：调研是以市场准入机制为导向的，产品是其次。
