目标市场的行业协会、联盟等组织
很多行业都有自己的行业协会，在这些组织里可以找到成员名单。这不但可以让自己更多地解当地市场的信息、也能为自己的客户名单添砖加瓦。
领英
你可以直接在领英网站上搜索潜在客户公司名称，看这个公司有哪些人在领英上。不是每个人都会同意和你建立联系，不过不要紧，我们还有其他的方法。
领英上有个功能叫“群组”(Group)，根据它自己的解释，“Linkedln Group provide a place for professionals in the same industry or with similar interests to share content, find answers, post and view jobs, make business contacts, and establish themselves as industry experts." (领英“群组”为同一个行业或拥有类似兴趣的专业人士提供分享内容、寻找解决方案、发布及查看职位、建立业务联系和成为行业专家的场所。)
一般来说，加入群组需要向群组的管理员申请。
这些群组是你的潜在客户扎堆的地方。很多公司会在群组内进行内容营销，包括新闻、“怎么做”(How To)类型的文章、博客等，提升公司的知名度和影响力。你可以在这些文章下互动，获得一定的关注度。然后你可以打造自己的专业形象。如果你想达到这样的效果，就必须积极参加群组内的讨论。根据领英的数据，如果你在群组讨论下面回复，别人查看你的简介(Profile)的概率是普通人的4倍。更多的浏览量会带来联系人数量的增加以及一些真实的询盘。
（本文内容根据网络资料整理，出于传递更多信息之目的，不代表连连国际赞同其观点和立场）
