能否开发客户拿到订单，是衡量一个业务员能力的主要标准。那么，你是否有足够的能力去打败你的竞争对手，得到客户的信任，从而拿到订单呢？在开发客户之前，我们必须要了解自己手上有什么资源、用什么工具和有哪些渠道去更快地开发客户。
找客户的有效途径
一般来说，作为刚入行的新人，公司不会给你分配过多的资源，所以你自然不会有很多的客户资源。
万事开头难，对于没有太多行业经验的人来说，复制别人的成功经验是向正确的方向前进的第一步。这条正确的路是日积月累慢慢走出来的，不是一夜暴富的神话。
研究客户购买模式
要学会建立现有客户档案，想想哪些条件是你的理想客户的必备条件。例如，哪个行业的公司最有可能成为你的客户？什么职位的人会是决策者？他们的采购周期是多久？你的产品是不是非常简单，客户自己一个人就可以作最终购买的决定？还是你的产品购买的周期非常长，需要几个部门的人一起决定是否向你购买？
下一步，你需要好好思考，这种典型的买家是如何寻找你这种类型的供应商的。他们会到中国来了解供应商吗？他们在社交网站上活跃吗？当他们要购买你们公司这种类型的产品时，他们一般会怎样了解市场需求？你可以把这些信息记录下来，看看能不能找到一些客户购买行为的固定模式。接着，就是把你总结出来的信息放到这些潜在客户关注的地方，增加客户关注你的机会。
研究成功的竞争对手
看看你的竞争对手是如何做线上营销的。他们做广告了吗？他们的营销策略如何？看看他们在哪个社交媒体上最活跃，对他们有用的方式对你来说也应该适用。
运用免费海关数据
有些提供免费海关数据的网站，可以查到有真实购买记录的买家。你可以用这个方法积累自己的第一批潜在客户。不过，也不能高兴得太早，如果没有特殊情况，客户一般不会轻易更换供应商，毕竞跨国培养一个供应商的成本太高。但是你可以以备用供应商的姿态出现在他们面前，向他们推荐一些新品。千万要记住，就算他们的现任供应商在行业里声名狼藉，也不要在潜在客户面前说他们的坏话。切记不要把客户当傻子，他们之所以选择和这家供应商合作，一定是因为这家供应商有打动客户的地方。 况且，贬低别人的同时并不能抬高自己。
