随着全球经济的回暖和消费者购买力的提升，家具市场正展现出稳步增长的趋势。据Statista数据显示，预计2023年全球家具市场的收入将达到7292亿美元。特别是在TikTok欧美市场，家具销售额显著增长，今年5月环比增长达到24.74%。根据GlodaStory的数据，Sweet Furniture凭借其出色的室内家具产品线和持续的增长动力，稳固了美国市场的第一地位。
一、选品策略
Sweet Furniture去年8月进入TikTok市场，仅用了两个月的时间就成为家具类目的领军品牌，成为了TikTok Shop跨境电商的亿元俱乐部商家。目前，其在美国TikTok Shop中销售额已突破亿元，成为唯一进入美国Top 10的家具品牌。
二、自营矩阵账号做内容沉淀
在TikTok上，Sweet Furniture建立了多个自营账号形成矩阵，通过协同作用提升内容覆盖面，增强用户转化率。自营账号的运营不仅增强了消费者对品牌的信任和忠诚度，主要内容集中在展示产品及其不同的使用场景。
三、达人带货与投放提高曝光
与达人合作是Sweet Furniture的另一个成功策略。除了与家具领域的KOL合作外，还与其他相关领域的达人合作，扩大品牌影响力。Sweet Furniture的产品在TikTok上得到了广泛的展示和推广，通过短视频广告投放评估达人合作效果，创造了大量的产品曝光机会，有效促进了销量增长。
四、产品创新与贴心服务
Sweet Furniture以产品创新和差异化策略著称，为消费者提供高性价比、全家具场景覆盖和时尚风格的产品。其产品线涵盖人体工学椅、无扶手椅子、储物柜和床垫等，解决消费者长期工作带来的疲劳问题，成为市场热销产品之一。为提高配送效率，Sweet Furniture计划优化仓库布局，实现超过60%的次日达率和90%的两日达率，确保顾客满意度。
对于国内企业来说，走出去并拓展海外市场已成为趋势。选择合适的目标市场和有效的市场策略至关重要。利用社交媒体如TikTok获取全球流量，是许多企业扩大品牌影响力的有效途径。无论是小件家居用品还是大件家具，结合短视频内容在TikTok小店中的运营，都能有效打通海外市场，实现业务增长和品牌影响力的扩展。
