对于海外品牌，进口跨境电商企业应该如何通过线上线下的协同发展将其推广开来呢?可通过以下三个阶段来实现:
第一阶段:通过跨境电商的方式，将产品引入中国市场。在没有进口跨境电商这个合法通道之前，主流进口方式只有一般贸易，结果大量国外优质商品要么直接在境外消费，要么通过传统海淘以个人物品方式入境。现在，国家将传统海淘阳光化，为国外优质商品提供了一条便捷的入境通道。对于国外品牌商来说，这个通道至少有两大好处:一是品牌商可以快速进入中国市场。与一般贸易进口相比，跨境电商进口免去了很多前置审批文件，只需完成商品备案及首次进口必要的检测文件即可;二是品牌商可以低成本验证“市场一产品”匹配度。传统线下铺货的成本很高，不仅一开始就需要配备大量商品，而且要支付名目繁多的各类进场费用。跨境电商进口则将品牌商的产品在线上曝光，不仅市场反馈快，而且可灵活调整策略，最终可低成本验证商品在中国市场的受欢迎程度。
需要强调的是，品牌商通过跨境电商进口进入中国市场时，既可自己直接在天猫国际、京东全球购开设旗舰店，也可通过BBC企业分销给大量卖家销售。前者让品牌商直接接触消费者，获得一手市场信息，但存在曝光量不足的缺陷;后者曝光量大,但市场反馈慢一些,且存在“牛鞭效应”。因此，建议品牌商将两种方式结合使用。当然了，不管何种方式，品牌商一般都是委托国内的进口跨境电商企业来操作的。
第二阶段:启动一般贸易进口，拓展线下渠道。当一个国外品牌通过跨境电商撬开中国市场的大门后，便可考虑进一步渗透到线下了。在做这一步之前，跨境电商企业需要确认以下两点:第一，该品牌完成了第一阶段的原始积累，在国内(至少是线上市场)有一定的品牌知名度，其产品能较好地被中国消费者接受;第二，该品牌愿意给予独家授权，或者是一定区域内的独家授权。品牌在中国有一定知名度，说明这个产品是有潜力的:拿到(部分)独家授权，可确保品牌发展起来后，跨境电商企业的利益不被品牌商侵害。
实际情况中，有些品牌本身比较强势，也比较谨慎，很少给中国卖家独家授权。尤其是一些日本品牌，在没有一个超大规模的销量保证情况下，都只会提供一般品牌授权而非排他性的独家授权。对于这些品牌，我认为跨境电商企业不必拘泥于之前所说的两点，只要这个品牌在国内市场有不错的知名度了，就算只是拿到一般品牌授权，也值得投入资源启动一般贸易进口。毕竟,到时量做起来了,大部分品牌商都还是愿意独家授权合作的。其中一个小技巧是，跨境电商企业在进口时，一定要注册该品牌的中文名称，并在后续的业务操作中(外包装、营销宣传、KA卖场申报等)都使用该中文名。
第三阶段:退出跨境电商进口，转为“一般贸易进口下的国内电商销售”。在上一阶段，企业一般贸易进口后，存在一个跨境电商进口和一般贸易进口并行的阶段。跨境电商进口是为了延续此前的线上业务，一般贸易进口则为了开拓新的线下市场。一段时间后，企业一般贸易的进口量发展起来了，便可以考虑退出跨境电商进口，转成国内电商直接销售。毕竟，跨境电商进口并没有多大的税收优势，且灵活性远不如国内电商销售。
