这个方法说起来有点不仗义，但是效果最好也最直接。直接在竞争对手摊位附近守护、游逛，看准客户进了对方摊位，等他出来就和他交谈，对他营销，基本错不了。
(1)参展的时候同类竞争对手的展位基本都比较集中，这块区域就是重点，不需要范围布得太大。
(2)如果你是单枪匹马，或觉得区域太大不好掌控，就直接选择1到2个竞争对手摊位守着。每个行业都有领头的企业，你就挑和你产品、价格最接近的竞争对手摊位，或者实力高些的。人家拿多少名片，基本你也能拿多少。
(3)搭讪的时候选择离竞争对手展位稍微远一点的地方，如果客户一出来，你直接堵在他们的摊位门口营销，一般人都忍受不了。
(4)如果你有团队的话彼此还可以配合，选择一段长的通道，一人一头，客户出来往你那边走，你上；往我这边走，我上，尽量不错过机会。
(5)守竞争对手的时间可以和守大门的时间错开，大门守好后刚好直接守这个。安排紧凑，一点不浪费。
关于竞争，不必拘泥太多。竞争本就是开放的，客户不在你的摊位，就在他的摊位。除了展会，客户还会在网上找供应商，互联网也完全是开放的，没有谁抢了谁的客户之说。你要这么想就不会觉得不好意思了。
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