在参展过程中，如何让企业和产品脱颖而出？独特卖点（USP）的运用至关重要。
一、独特卖点的要素
独特的：强调的卖点必须是竞争对手无法做到或提供的，具有唯一性，且要集中在一点上，以打动买家。要让买家明白为何选择你而非对手，突出公司与竞争对手的差异。
有利益的：向客户清晰表达购买产品可获得的具体利益，将注意力放在满足客户需求上，传递优越价值。
有支持的：要有具体事实、数据作为竞争优势的证明。
可衡量的：展示量化数字、名称、第三方认证等作为评估依据，如供应知名企业的经验、研发团队规模、新品推出频率等。
二、常见错误表达与分析
不少供应商在参展资料中采用一些缺乏具体依据的表达，如 “您优秀的商业伙伴”“最低的价格、最短的交货期和最好的产品质量” 等，这些表述真实性和可信度易受置疑，买家会产生诸多疑问，无法让买家在成交过程中不断认同。
三、买家需求与独特卖点的呈现
买家希望从参展资料中首先看到简洁的公司卖点 USP 介绍，如公司历史、规模、主要出口市场、地区、认证以及客户群体等信息。通过这些，买家能快速判断供应商的能力和产品质量是否符合标准。
因此，公司卖点 USP 要锁定目标客户群，根据自身特点有所侧重地为特定买家群体提供服务，它决定了能否在短时间内吸引住客户。
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