在亚马逊这一跨境电商巨头中,搜寻精确且利润丰厚的关键词对商家而言,恰似握住了解锁宝藏的密钥。那么亚马逊关键词如何找呢?
1.亚马逊搜索
亚马逊的搜索建议功能便是座宝藏。输入商品相关词汇,平台依据用户的搜索习惯提供的一系列建议,能显现出当前的搜索热点。密切关注这些关键词的构造及变形,我们便能获得更加详尽的列表。例如,销售运动手环时,键入“运动手环”,系统可能会推荐“防水运动手环”、“智能运动手环”等,它们皆有可能成为宝贵的关键词。
2.研究竞争对手
对竞争对手的研究不可或缺。在亚马逊上,通过分析同类竞争商品,细致观察它们的标题、描述及关键词。利用Jungle Scout、Helium 10或Viral Launch等辅助工具,可以洞察对手的关键词表现,并挖掘出高流量的关键词。观察竞争对手热销商品的关键词布局,也许能启发新的市场切入点。
3.亚马逊关键词工具
专业的亚马逊关键词工具亦为得力助手。诸如MerchantWords、Keyword Tool等生成器,不仅能够发掘更多的相关关键词,还能展示其搜索量及竞争状况。这些工具提供的搜索趋势及关键词热度数据,有助于我们判断关键词的有效性,辅助决策是否采用。
4.评论和问答区
用户的评论和问答区域同样富含信息。细读竞品评论中用户提及的功能、优劣之处,常能发掘常用词汇和短语。产品问答板块的讨论也往往藏有重要的关键词。如一款美容仪器,用户评论中提到“紧致效果佳”,问答中询问“是否适用于眼部”,这些都能转化为关键词资源。
5.Google关键词规划工具
Google关键词规划工具主要针对Google搜索引擎,但它也具有一定的参考价值。我们可从中获取相关关键词的搜索量及趋势,Google上表现良好的关键词或许同样适用于亚马逊,同时还能探索更多潜在关键词。
6.社交媒体和行业动态
社交媒体和行业动态同样不容忽视。浏览Instagram、Pinterest、Facebook等社交媒体上与产品相关的帖子及话题,能洞察流行语言和趋势。参与行业论坛和博客,可以了解目标客户群的关注点和关键词。比如,时尚商品可以从时尚博主的内容中获得灵感。
最终,关键词的排列和测试是成败的关键。整理收集的关键词,根据相关性、搜索量和竞争强度进行排序,选取合适的关键词进行A/B测试,观察哪组能带来更高的曝光和转化率。不断优化关键词策略,助力店铺在亚马逊上突破重围。