通常所说的“内容”指的是知识与信息，其表现形式并不单单是文字，还包括但又不限于图片、视频、PDF文件等，而且它经常是多种形式的结合。而有价值的内容，是指对客户有帮助的、有教育意义的，或是有激励作用的，且是客户喜欢和欣赏的内容。
一、LinkedIn上有哪些地方可以开展营销活动
(1)个人职业档案中的Summaries、Experience、Articles。
比如你在 Summaries、Experience的Media中，可以引入你的多媒体资料，同样在写文章时，你也可以更多地分享给读者有帮助的信息。对于自己品牌的营销，特别适合以讲故事的口吻进行。
(2)“Home Update——Share an Update”。
(3)“Group——Conversation”。
(4)LCP(LinkedIn Company Page)中的公司产品信息、活动信息、动态等。
(5)产品专区。
(6)长文章非常适合做内容营销。
二、自查自己是否能够在LinkedIn上开展营销
要在LinkedIn上开展营销，当然要准备充分，那么何时才能开始呢？
你可利用这个工具进行自查“https://www.linkedin.com/sales/ssi”。当你在 Establish your professional brand(建立你的专业个人品牌形象)、Find the right people(找到精准对象)、Engage with insights(洞察与互动)、Build relationships(建立与关系维护)4个方面得分都不错，特别是前2项得分较高，总分达到60分(60分是个人建议，当然你也可以更低或高些)时再考虑做营销。因为你通过各种方式吸引了人来关注你的档案，但如果你的档案不专业，或者来的不是你想要的客户，又或者没有需求、购买力、决策权，这有什么用呢？如果你很幸运地找来了几个准目标客户，但你的服务和沟通不及时、不专业、不热情，同样不能吸引准客户来了解或产生销售线索。
People in your Industry 代表你在你的行业的排名，People in your Network则代表你在你的关系网中的排名。
