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亚马逊卖家如何运营呢？

新品阶段。

新产品开发阶段需要做三个准备工作，一是关键词调查，二是市场分析，三是竞品的选择，三是目标受众的定位，今天继续为大家详细介绍下工作方向。

关键词分级。

关键词分级，就是将关键字通过关键词调查出来的关键词按照热度或者重要性进行分级，不同层次的关键词制定不同的策略，包括商业推广策略和广告投放策略。

我们把关键词分成三类：

①核心热词。

一般情况下，我们将ABA搜索数排在5w之前的关键词称为核心热词，但这也不是绝对的，如果我们做广告，有很多广告商同时正在竞价这个词，而当广告的平均出价在1.5美元以上时，我们也可以称之为核心热词，核心热词它有一个特点就是推广难度比较大，花费比较大。

②大小适中的词。

正常情况下，我们把ABA搜索次数排在20w、5w以上的词汇量称为中度词汇，同时，我们将广告出价平均在0.5-1.5美元之间的词汇也称为中等大字，相对于核心热词而言，中等大字更难推广，花费也不会特别多。

③小字长尾巴。

长尾的小词我们也可以称之为长尾词，或者是一些排名靠后的不那么流行的词汇，怎么判断一个词是否属于长尾？再次看它在ABA搜索频率上的排名，大于20w或者广告平均竞价报价在0.5美金以内的词语，我们都可以称之为“冷门长尾”的词汇，这一级词汇推广起来比较困难，花费少，但与前两个级别相比，它的流量也会小得多。

ABA搜索频率排名中的ABA，这是什么东西呢？相信在亚马逊进行品牌注册的卖家都知道ABA数据全名为AmazonBrandAnalytics，中文意思是：亚马逊品牌分析功能。

在ABA中，我们可以看到每个ASIN主出单列表和各个ASIN的点击转换数据。商标者可以在卖家的后台页面中找到ABA进入-品牌-品牌分析页面。