在互联网这个浩瀚的大海里，信息满天飞，真真假假很难辨别，但是互联网又是一个大家都离不开的营销平台。利用好了能创造出很大的财富，利用不好信息就石沉大海，翻不起浪花。
货代在网络的营销主要有两个方面：搜寻客户信息和发布广告。
搜寻客户信息，是充分利用互联网中比较重要的一个环节。一般来说，主动出击总会比守株待免要强得多。寻找信息需要有足够敏锐的“嗅觉”，下面讲几种主要的方式：
(1)通过当地的人才网。众所周知，人才网是企业招揽人才的平台，也是信息最为准确、及时的平台。看到某家企业在招聘关务、船务、外贸业务员或者外贸跟单员等时，就可以判定这家企业肯定有进出口方面的业务，它就是你的开发对象。一般人事部也会留下联系方式，即使没有，也应该能查询到这家企业的联系方式(这属于货代业务员的基本技能)。
下面就是电话销售的技巧了，只是大家应该都能明白一点，让人事部的人帮忙找人或者转电话要比前台好很多。其余没有招聘这方面工作人员的公司不等于没有进出口的业务，需要进行分析判断。
(2)通过B2B网站搜寻客户，例如，阿里巴巴、中国制造网等。其实找到的也都是一些电话，后续还需要进行电话销售，在这里就不多做论述。
(3)通过当地门户网站的论坛，或者其他网站上开设下来的当地板块的讨论版等。一般上面都会有对网友信息专门介绍的帖子，可以从中寻找一些有用的发布信息的网友，加为好友，这些就是潜在客户了。
(4)通过行业相关论坛去寻找信息。这类论坛上经常会有一些实际的直接货盘信息，如果正好属于你的优势或者说是你所做的港口、航线，就可以大胆地去和别人竞争了。
搜寻上主要就讲这几点，当然还有很多其他途径，例如，QQ群、MSN群、别人给你发的一些推广邮件中的收件人等，这些就看你的销售“嗅觉”了。
发布信息，也就是所谓的广告。你要让别人知道你是做什么的，这个就是所谓的守株待兔守则。要能等到“兔子”，就必须好好装饰一下你这棵树。可以采用逆向思维法，客户想寻找货代公司的时候，一般会用什么关键字去搜索，那么请将这些关键字尽量放在所发布广告的标题里面，做到简洁明了。还有一种方式就是在MSN、QQ和论坛的签名里留下自己的有效信息。其实最好的广告发布并不是发布真正的纯广告信息，只需要将你的信息留在签名里，而经常去发布一些行业里面最实用、对大家都有帮助的内容，或者有时写一些自己的经历，用真挚的语言去感染别人，让他们不由自主地想认识你，这样你才能达到发布广告的最佳效果。
网络营销最重要的目的是能让别人信任你，而这个“信任”很重要，需要时间的考验，更需要实际的验证。所以网络营销切忌急功近利，多帮助别人解决问题，先交朋友，慢慢才会产生合作。
