准备邀约潜在客户时，业务员要提前进行评估。对于合作意向比较强烈、已经明确了需求的潜在客户，业务员要根据每个客户的具体需求，写一封定制版邀约邮件，表达自己的诚意；对于合作意向尚不明确的潜在客户，业务员可以根据沟通情况，酌情处理。
没有必要邀约太多客户来参加展会，毕竟展位的空间和业务员的精力都有限，想把每个客户都联系到，势必会如紧握手里的沙子，握得越紧，越无法兼顾，反而流失更多。不如把有限的精力用在潜力更大的客户身上，事半功倍。
总之，做任何事情，都需要用心。邀约客户来参加展会，不是简单地发一个邀约函那么容易。正所谓“台上一分钟，台下十年功”，想让客户来，就必须给出人家应该来的理由；想要通过展会达到展示产品的目的，不如多多开动脑筋，想想怎么做才能吸引客户的目光。
把精力用在该用精力的地方，把时间用在该用时间的事情上，不需要管别人如何对待展会，做好自己该做的，结果总不会太差。
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