如果参加过市场上的亚马逊广告运营培训，一定会获得这样的建议：广告组一定要大量使用关键词，尽量覆盖使用不同词搜索的客户。
同时，亚马逊上现在特别流行使用能带来丰厚利润的搜索关键词(流量高的大词)，都想争取到搜索结果页面首页的位置，但这些词的广告竞价往往也非常高，最终有可能无利可图。
这就导致了很多卖家都这样做:在产品Listing和广告中添加大量关键词，将广告预算押宝在搜索结果首页位置上，以便在搜索时获得最高排名，并希望从中得到超高的回报。
来自Perpetua Labs 报告的数据可能会颠覆认知：
报告认为，从2021年1月1日到3月31日，42%的商品推广点击和30%的商品推广销售额来自商品详情页面，而同期只有 29%的点击和22%的销售额来自搜索结果首页顶部。
也就是说押宝搜索结果首页顶部，可能获得的回报不是最好的。
那么在广告里大量使用关键词，这样真的有用吗？
实际上亚马逊上可能的搜索字词数量是无限的，但是有分析表明，在当前出价水平下，大多数字词平均每天可能只会得到少于一次的点击。
在整个亚马逊平台，不到1%的搜索字词平均每天产生3次或更多点击。
该数据来自 Teikametrics 的首席研究员 Alin Constandache，他通过选择关键词和点击数据的随机样本来测试和训练新模型，然后将其随机分为训练集和保留集，以进行样本外测试。
深入研究后，他分析了2019年前四个月的所有关键词和相关效果数据：大约有6000个广告客户使用了 650 万个关键词。结果很明显。
数据显示，在这四个月中，测试的 650万个亚马逊搜索关键词中，大约有 60% 的关键词完全没有点击。
而另外40%有点击数的词中，在过去30天或更长的有效广告系列时间里，有97%的关键词平均每日点击次数少于一次。
仅当关键词每天平均获得至少3次点击时，它才能带来足够的回报，而这些是卖家应重点关注的关键词。
但是，数据显示，每天总共 31714次点击中，单个关键词点击超过3次的，仅占研究关键词总数的 0.5%。
因此，在广告系列里，可以删除30天内每天平均点击次数少于0.1次的产品相关的关键词(即一个月只有3点击)。这对广告总收入的影响可忽略不计，但可让将预算和时间集中在可带来有意义的销售的关键词上。
基于上面的数据，运营广告的时候，应该参考以下建议：
(1)大量的关键词作用不大：如果仔细分析含大量关键词的广告，其实产生流量的并不会太多。
(2)大量的关键词只会分散预算：会将预算分散到太多关键词上，但是可以转化为有意义的销售的关键词几乎没有。
(3)否定无用关键词：30天内每天平均点击次数少于0.1次的产品相关的关键词应该否定掉。
如果预算是无限的，可以把所有关键词竞价适当调高，直到每个关键词都获得足够点击为止。这个是目前淘宝系喜欢的广告做法，简称“烧广告”。
但是这样的方式对于大多数中小卖家来说很难办到。把预算花在有意义的关键词上才是最好的选择。
另外，数据表明，当关键词在约两个半月里获得80次点击，它的表现才是最真实的，也就能判定这个关键词能不能给产品带来足够的回报。因此投放广告的时候，要有长期思维，让它维持的时间足够长。
