亚马逊是一个重要的产品、轻店铺的平台,只有确定什么能吸引消费者才是开店的关键之一。此外,亚马逊面临的消费者群体是海外消费者,由于文化和地区的差异,以及不同国家的消费习惯等因素。卖家需要考虑,以便根据他们选择的市场来决定销售哪种产品。以下就和卖家们分享怎样选择到卖家想要的产品?

一、首先是测款。

不管卖家多么认可这个类别,都需要测款。首先,想和大家分享一下测款的概念:测款意味着少量的交付。毕竟,从来没有做过这个类别,更不用说了解这个类别的竞争对手了。即使很多人不做操作分析,认为产品是差异化的,有竞争优势,所以自然认为会爆单。这种认知肯定是错误的。因此,卖家需要测试差异化的方向是否正确,寻找的需求是否真实,改进的是否有价值,溢价是否能实现,产品质量是否达标。卖家需要测试这个类别的游戏玩法。然而,卖家需要了解精品和精铺的区别。

现在很多卖家都选择高质量的产品,每一个开发的产品都付出了很多,所以卖家需要用100%的心来运营每一个产品,从产品选择端到运营端,到预算端都需要卖家用心。

二、运营端的成本。

首先,卖家需要了解广告订单比例的概念。一般来说,竞争类别越激烈,广告订单的比例就越高。新时期广告订单的比例也相对较高。稳定器广告订单的比例可能在20%-50%之间。有些可能更低,有些可能更高,50可能是一个合理的价值。找到这个产品的几个主要竞争对手,进行关键词反查。会得到一个列表,卖家想看看他们主要流量来源的关键词是什么,比例是多少,关键词是集中的还是分散的。从这里卖家能知道如何做广告。

三、主要核心词。

去后台的商机探测器搜索这个关键词,找到这个关键词后,可以查看这个类别点击量最大的商品数量。

四、标品和非标品类别。

如果卖家是标准类别,真实操作转化率通常可以达到这个值的两倍。如果是半标准产品,卖家的真实操作转化率通常可以达到这个值的1.3倍。如果是非标准产品,真实转化率通常比这个值高一点。因此,卖家可以大致了解这个关键词或类别的大致转化率,以便更准确地判断卖家的推广成本。

五、专业产品。

例如,对于一些非常专业的产品,汽车零部件、3c等产品,卖家对他的理解会更深刻,对于汽车零部件,在亚马逊上设置aces远远缺点单一广告效果更好,作为长尾类别,单一广告,可能广告单爆炸,订单不会上升,所有关键是,卖家必须了解产品和类别,了解平台的规则。

以上就是和卖家们分享的亚马逊卖家怎样找到合适的产品,希望对卖家开店有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。