在跨境电商领域，卖家们深知开店铺的成功不仅依赖于运营，更需要精准的选品策略。不论是在TikTok、亚马逊等平台，还是建立独立站，卖家们都会积极关注本地市场的趋势和消费者的偏好。如何做好印度尼西亚电商呢？本文将从印尼站的两大热销产品出发，为跨境卖家分享选品和营销的策略。
潮流一：有机护肤。
卖家们在进军印度尼西亚电商市场时，有机护肤是一个不容忽视的热门领域。作为东南亚最大的经济体，印度尼西亚拥有庞大的人口基数和不断提高的居民收入水平，这也催生了人们对化妆品和护肤品的持续需求。
过去，印尼妇女对于化妆品的偏好主要体现在追求堆砌的光泽感上。然而，现今市场上更受欢迎的是能够营造自然光泽的有机护肤产品。在选品阶段，卖家们应当着重关注美容、个人护理和护肤类别，抓住这一潮流。
市场趋势分析：
1.受疫情影响，印尼妇女更多地待在家中，她们将更加注重面部和身体的健康，使用化妆品的次数减少；
2.寻求能够同时保湿、滋润面部肌肤并焕发光彩的产品，成为消费者的追求；
3.96%的印尼妇女更倾向于使用无化学成分的护肤品，即使这需要更长的时间才能见到明显效果。
营销建议：
1.在护肤产品中明确标示成分，满足消费者对护肤品成分的深入了解；
2.将产品定位于自然有机，更容易赢得印尼消费者的喜爱；
3.使用有机成分替代化学成分，例如采用纯素植物提取物替代视黄醇等。
潮流二：DIY配件。
近年来，手工制作的饰品，如项链、手镯和包包，在印度尼西亚市场日益受到重视。印尼居民的经济能力逐渐提升，他们愿意购买独一无二、具有特殊意义的定制配件，而不再满足于大量购买普通配件。
主要类别：配件。
市场趋势分析：
1.印尼人开始更加重视手工艺品的文化价值，包括家具和饰品等；
2.对于限量销售和独特产品的兴趣不断增加；
3.82%的印尼人认为手工制作的产品非常重要，认同“保持真实感极其重要”的观点。
营销建议：
1.使用关键词如“手工”、“自定义”、“按需定制”等，强调产品的独特性和手工制作特点；
2.通过品牌故事传达产品制作的过程，使其在营销中保持连续性；
3.在产品开发阶段考虑消费者的特点，例如推出占星主题的戒指、针对韩流粉丝的项链等。
总结：
通过把握印度尼西亚电商市场的两大热销产品趋势，卖家们可以更有针对性地制定选品和营销策略。在有机护肤和DIY配件领域，关注消费者的需求，借助有机成分和手工制作特点，将产品定位精准。通过强化产品特色、讲述品牌故事以及考虑消费者特点，卖家们可以在印度尼西亚电商市场获得成功，抓住年底大促的重要机会。
