店铺断货会使亚马逊平台会认为卖家供货能力不强,尤其是发运FBA产品的卖家,亚马逊平台是有一定流量支撑的,断货次数多,那么亚马逊就越来越不愿意给流量了。

通过下列操作方法可以减少断货造成的损失:

一、逐步提高产品的销售价格

店铺产品销售价格上涨时,可能买家就会相对减少一些,因此导致产品断货速度就会减慢。


二、减少站内广告预算

站内广告是站内引流的必要手段,当产品出现快断货时,广告预算减少可以减少一些流量来源,订单量也随之减少。


三、实际上,亚马逊对于断货有两周的时间宽限

即便真的断货了,如果2周内就能把产品补上货架,也不会影响产品listing的排名和权重。在完全断货之后,一定要把listing放在currently unavailable状态下,一定不要去FBM跟卖。要是此时amazon warehouse deals还跟在后面卖,那么就花钱给他买掉。

补货在两个星期内上架后,会出现一个神奇的现象,产品的排名没有变,甚至还更高,产品的广告再开也与断货前差别不大,一切都能做到与断货前有效衔接,运气好的话,会发现比断货前更好。

具体的做法:

首先做一个和原来的listing完全一样的新listing,然后把FBA补货直接发到新listing上去,再也不把库存放到旧链接上。

接着,等货物到仓后,做一个新旧合并的变体,把旧listing库存直接调到零,最后再用之前新款的促销手段来打造这个全新的listing。

这个做法不仅可以利用之前listing的review和Q&A,而且还可以借助新产品阶段的推广权重。