商品定价
网上开店遇到问题是不可避免的，商品定价就是其中一个。定价会对店铺的生意产生直接影响，商品定价定得巧，能够快速激发买家的购买欲望，从而提高商品销售量。
定价原则
很多缺少经验的新手卖家容易犯两个错误: 商品定价过高，导致商品卖不出去;而起始定价太低又不设限制，极易给自己造成亏损。因此，商品定价必须控制好成本与利润的平衡。
为商品制定价格，需要将各种费用开销都考虑在内( 如开店费用、刊登费成交费、运费等 )。一般来讲，卖家可以按照“8080”法则来为商品制定价格即物品价格(含运费 )x 80%x80%≥( 产品成本+货运成本 )。
定价方法
商品的价格往往是影响交易成败的重要因素,商品定价的目的是为了促进销售，获取利润，这就需要卖家既要考虑商品成本和买家对价格的接受能力，又要考虑自己商品的定价在同行中的竞争能力。
卖家在为商品定价时，可以参考以下方法。
1.低价竞争法
在店铺搞活动促销期间，为了推广与引流，可以将三五款商品的价格定得稍低一些，以扩大店铺的影响力。但这种定价策略不建议长时间使用，以免影响整个交易秩序，同时又给自己带来亏损。
2.总成本定价法
这种定价策略就是不管别人怎么卖，考虑自己产品的成本，首要目标是要保证利润，即商品价格扣除成本后，要保证 15%的毛利润或 3%~5%的净利润
3.竞争导向定价法
自己的商品既不卖最贵，也不卖最便宜。看网上这类商品的卖得最多的价格是多少，定价时只要比这个价格稍微低一点儿即可，比大部分卖家的价格低就行。
4.需求导向定价法
采用这种定价策略主要就是要把握好顾客的心理。不少顾客网购时，往往是先将所有相同的商品按照价格多少进行排序后，再排除价格最高的然后排除价格最低的，最后选择信用度高或好评率高的店铺，再从中选择价格稍微高一些的。这样既能避免买太贵花冤枉钱，又能避免商品过于便宜而产品质量无法保障。因此，卖家为商品定价时一定要清楚顾客的这种需求导向心理。
上述几种方法卖家可以将一两种方法组合起来同时使用,结合自身店铺的定位，做到既要讲究商品品质，又要照顾到薄利多销。若自己的商品属于绝对的好货，可以选择使用第四种定价方式，以凸显自己店铺的档次。当然，在现实操作中，如何定价还要结合自身的实际情况，选择最适合自己的方法。
