亚马逊卖家的库存冗余状态往往能够很直接的体现出店铺的销售情况。而对于亚马逊店铺的库存冗余处理方式的好坏,也可以作为运营人员运营水平的高低的评判标准。亚马逊的库存到底是什么?怎样去衡量亚马逊的库存状态?如何处理库存冗余?

造成库存冗余的原因是多种多样的,但库存冗余对卖家的影响却是大致相同。冗余的库存会占用卖家的库存资金,影响卖家资金的周转,同时也会降低店铺的动销率,对于店铺的绩效影响也是十分明显的。最后,冗余的库存会占用店铺的仓储容量,导致店铺的库存容量降低,影响店铺后续的商品上架以及补货的sku数量。

对于库存的定义,我们往往通过销售率的公式来进行阐述。FBA销售率是根据库存水平以及产品销量来进行计算的:(产品过去90天内销量+订单派送量)÷同一时期内FBA的库存单位的量。如果卖家的产品销售率超过一,也就是说,卖家的销量是超过平均库存的。反之,销售率低于一的话,就意味着在过去90天内持有的库存比销量多。这种情况就是我们所说的库存冗余。

亚马逊库存冗余是十分常见的运营问题,如何处理冗余产品是运营人员必须掌握的技能。对于冗余产品,一般有着六种解决办法。

第一种:卖家可以通过降价或者打广告的方式来提高店铺的销量从而对库存进行处理。这种方式简单粗暴,但会造成店铺的利润亏损。一般来讲,冗余产品本身就容易导致销量不佳,这就导致处冗余产品时,通过降价或打广告的方式不容易拿捏号广告投入,很容易使得推广费用石沉大海。

第二种:卖家可以采用站外促销加上折扣的方法。站外销售在当前活动价要求一般是在产品售价的40%左右。通过站外活动进行库存清理时,需要注意计算产品的价格定价,从而实现盈亏平衡。

第三种:卖家可以通过变体拆分合并利用店铺中的好款产品的流量带动滞销产品的销售。将滞销产品的sku合并到热销的listing当中。你再将这些滞销产品的sku设置一个最低价,通过价格差异引导顾客购买低价的清货产品。

第四种:卖家可以将冗余的库存产品低价卖给FBA收购商。一般来讲,冗余库存的收购价为正常售价的20%。这种情况下,卖家多少是会有一些损失的。不过,对于急需资金流动的卖家来讲,是一个不错的选择。

第五种:卖家可以对库存冗余进行弃置,这种情况往往是针对荣誉库存影响到店铺绩效,导致店铺无法正常补货或者上架新的产品的情况。该方法对于及时的恢复店铺正常运转最为有效。

第六种:卖家的产品符合亚马逊后台的奥特莱斯计划时可以报名参加此类活动,处理冗余库存。

以上内容就是对亚马逊库存的定义解析以及常见的亚马逊冗余库存处理方法。希望以上的内容能够帮助卖家在处理库存问题时提供捷径