在亚马逊螺旋式爆款打造中，定价环节极为重要，其关乎整个打造流程的成败与效益。
一、螺旋启动定价考量
螺旋式爆款打造以低价激活销量，带动多指标上升，但低价并非随意而定，需参考三个 “稳定”，即稳定出单、订单稳定增长、BSR 排名稳定上升。不能僵化地以成本价或与竞品固定差价为标准。要先考虑行业与自身盈亏平衡点价格，且通过多方面降低成本，使自身盈亏平衡点价格更具优势。
选品成本把控：选品遵循 “田忌赛马”，选质量 “刚刚好” 产品，契合多数消费者需求，获取成本优势。
包装成本优化：秉持 “安全前提下的极简化、极小化包装”，降低包材与头程物流成本，减小包装体积以减 FBA 费用。
供应商管理强化：积极拜访供应商，了解其实力规模，建立深层信任，争取延长账期、降低价格等支持。
物流成本精算：选用多家物流商，争取账期，结合多种发货方式，发货前询价比价、自行称重记录存档并核对运费账单，综合降低物流成本。
办公成本管控：依据发展需求规划办公资源与团队规模，避免盲目乐观与无知自信导致的成本浪费。
螺旋启动时，先以行业盈亏平衡点价格定价测试，若销量未上升则依次降低价格测试，直至激活销量。低价策略虽可能短期亏损，但能借助消费者人性推动销量与权重增长，实现广告与刷单成本转嫁。提价时，依据销量稳中有升原则，小幅度且因产品单价而异，提价后留时间沉淀权重，销量下降时要明白是为后续降价腾挪空间。
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