季节性产品的广告投放是很多亚马逊卖家都很困扰的问题,既害怕季节性产品在较短的时间需求流量不够,又怕广告花费和销售不成正比,最后还是赔钱。其实关于季节性产品如何做广告,可以参考下面的建议。

1.旺季前

1)去年的旧listing

假如卖家还是用旧的listing的话,在旺季前1个月就开始做广告了,开一张自动广告,预算20美金左右,没问题,但预算一定能维持一天。根据前一年的广告数据,如果有表现良好的单词,现在可以将该单词搜索到查看自己的广告位置和自然位置,如果现在单词的表现还不错,可以用手工做广告。

2)新建listing

在旺季前1个月就把产品上架成功,而且产品在入库销售,开自动的广告,低预算,然后必须让产品有1-10个评价(自己想办法哦~~);有评论后增加预算,保证整天都有流量。那么,在这个月里,至少要有5个QA。假如有去年旧的listing表现不错的话,可以合并listing,增加review的数量。

2.旺季期间

1)固定竞价:设定广告位调整报价

由于这段时间已经积累了一个月的评价和订单流量,这个时候的产品具有一定的竞争力,可制作广告位调整投标广告,使产品的关键词能出现在搜索结果的最顶端已有商品页首页这会增加单量。(先决条件:产品listing品质已做好了)

2)调整出价

在此方法下,卖家可以根据转化率较高的词语进行调整,按照0.3美金的幅度增加,判断这个单词的排名是多少是最佳的,按照这个方法,把2-3个字做在首页。

3)广告分析优化

广告在旺季也同样需要不断地优化,加否调整价格是必要的操作手段,这要基于卖家的数据表现做出调整,如果卖家销售的产品属于同一产品的多种风格(比如一款鞋,尺寸和颜色各不相同)就是这样,当一个广告被投放时,并不需要每一个变种单独的广告投放,只要找到几种变换后的最佳变化就行了,把所有的广告流量都吸引到这个变量,买家就会按下自己的按钮,购买其他的产品。

3.旺季后期

1)关闭广告(没有库存)

旺季过后,再打广告是没有用的,只会增加广告成本,销量也不高。别对广告数据恋恋不舍,要坚决关闭广告。

2)控制预算(有库存)

在仍有存货时,广告要减少预算,降低报价,以最低的广告费用换取最大的销售额。

3)清库存

如果都是广告不能产生定单,那么剩余库存也就是积压的,这个时候要通过站外等各种渠道清仓,千万不能把这批陈货等到下一个旺季!要知道如何放弃。

以上就是季节性产品的广告打造内容,希望对您有帮助。