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服装促销“撒手锏”:降价折扣+优惠券+秒杀。

服装类目的运营难点是强周期性。即使提前一个季度进行选品，也依然存在运营手段失效、销量不温不火的情况。如果卖家不能在短期内吸引更多的流量，那么不仅无法测试款式实际效果，还可能错过销售季节，损失潜在销量。

对传统的大型线下服装品牌而言，其选品和营销推广流程往往会提前一年进行规划，为线下门店上架销售留出时间。因为成本较高，所以新款上架会采取“快速撇脂’的营销策略，在产品生命初期采用高价格、高促销的方式，尽快收回投资，赚取利润，随着时间的推移，再逐步降低价格。这种操作实际上也是价格歧视的一种形式，先将产品以高价出售给愿意提前使用并对价格不敏感的买家，当开始出现大量类似款式时，再逐步降低价格吸引对价格敏感的买家。

然而，跨境电商与传统模式有很大的不同。虽然大部分服装卖家注册了品牌，但买家并没有品牌认知，对服装的品质不信任，即使卖家前期投入大量的营销成本，也很难快速提升销量、收回成本。再加上服装类目潜在的市场竞争十分激烈，即使推出新款，短期内也必定有其他卖家跟进。如果卖家以爆款为目标，就不得不使用大量的广告抢占市场。这个问题看似无解，实际上却存在着巨大的机会。

我们可以看到，某个大卖家在新款上架初期使用低价策略，在提价之后频繁开启 LD(LightningDeals，亚马逊秒杀促销)(图中“O”的位置代表LD 的时间)，直至销量最终稳定，证明这套流程是可行的。