1. 进行样品分析
经过对目标产品的价格、排名、评论、销量、商标等信息进行了解后,卖家可以对产品进行下一步的评估了。必要时购买样品进行测试。比如,卖家看中了一个电路板，可以购买双面板与多层板的电路板,分别进行检测,看看两层的跟多层的构成零件有哪些差异,哪个产品的质量比较好。
2.核算成本与利润,确定选品
一个产品经历了海选、调研、样品测试的历程之后,接下来,卖家应该核算它的成本和毛利情况了,这是非常关键的一步。
产品的成本,包括采购产品的成本、平合佣金、物流运费等方面的费用。
毛利方面,应该这样算,单个产品毛利=售价-采购成本价-运费-平台佣金费用-其他费用,其他费用包括推广费用、仓储费用、运营成本等。综合计算后,如果这款产品还有不小的盈利空间,那么这个产品就是可以开发的。
3.解决货源
确定一个产品是可以盈利的,卖家就可以放心寻找货源了。找货源的方式有很多种,比如说卖家可以找到厂家或者品牌代理商,或者在一些 B2B 平台找货源。
关于 B2B平台,如国内的阿里巴巴(https://www.1688.com/,也有国外的,如欧洲黄页(www.europages.cn)。但大多数卖家的货源都来自国内,这种直接采购的方式,无须卖家操心产品出厂及物流跟踪问题。但有一点需提醒,亚马逊平台很重视知识产权、专利保护,有时会对产品或店铺进行审核,需要卖家提供采购发票或者品牌授权书等,因此卖家在批量采购产品时要向源头供应商确认产品是否为原创,有无侵权风险,可否提供发票或采购单据,保障产品的真实性。
如果在网站上找不到好的货源,卖家可以考虑与工厂合作,直接生产产品。如果是这种形式,找一家可靠的工厂就非常重要了。卖家要对工厂进行考察,再综合交货期、付款方式、包装、运费成本、地理位置等因素进行考量。这是很花时间与精力的过程,找七八家做对比也是常事,同时还会涉及更多的成本,如零件费用、工厂的人工成本和利润、产品运费等。
