近些年,因为商家总数飙涨造成第三方跨境平台市场竞争不断提高,商家中的两极化市场竞争及其平台现行政策的持续调节等,导致了诸多亚马逊跨境电商商家竞相从平台转为独立站。

大部分平台商家转型发展独立站实属有病乱投医,仅仅扩展了一个卖东西方式,把平台商品运搬运到独立站出售,并不是实际意义上试着打造出一个自身的品牌店。转型发展做独立站,务必先掌握独立站和平台站的差别。

相对性于第三方平台,独立站的优点反映在下列几层面:

第一,营造公司品牌,独立站网站或APP,能持续积累公司品牌,既能够提高商品的顾客信任度,又能够为品牌颠覆式创新做好埋下伏笔;

第二,保持网络信息安全,将数据信息100%存留在自身手上;

第三,因为平台是直营,协调能力好,无须担忧平台标准的变化会影响运营,另外能够根据产品设计,提升产品品的溢价空间。

讲过独立站那么多好处,那独立站究竟难不会太难做?

假如从技术性方面看来,网站建设,市场上早已有完善的模块化设计系统软件,因此从技术性方面而言,创建一个独立站压根不会太难,自然假如说流量做到一定量级得话,是必须创建內部的技术团队来运维管理。

独立站的关键难题实际上是运营和流量。这才是造成许多跨境电子商务公司独立站做不了,乃至亏本的缘故。独立站的运营与第三方平台的不一样,第三方的运营是根据平台的网络舆论监督和平台客户的特性来管理决策实行的,是对产品的运营。但独立站是从零开始的。

流量营销推广做为独立站最砸钱的地区,流量成本费不断开支是造成许多独立站没法存活的缘故。实际上独立站的流量从ROI的视角看来,要是ROI高,那麼流量成本费的价钱就低,相反也是。

新闻图

短期内而言平台能给到迅速的销售量殊不知伴随着经营规模成才发展趋势都会做到天花板。而独立站则合适长期性发展趋势,它与第三方平台较大的差别就是说,能将流量化作本身的品牌资源将一次流量转换为多次使用的流量。由此可见流量是独立站的命运线,引流及运营才算是独立站的关键!

那如何做好引流呢?

答:流量营销推广=引流+流量转换

流量的使用价值关键指标值取决于转换率,沒有好的转换率,再好的流量进到网址都是徒劳。因此,要做好流量营销推广:

第一步是做好引流,引流的方法有许多像Facebook的校园广告、GoogleADWORDS、KOL、信息流广告、再营销推广、DSP、SEO这些,但不一样的流量来源于,流量的“品质”也不一样,必须将“平台-货品-流量特性”三者开展配对,明确最优化的流量来源于。

第二步是做流量转换,流量转换能够 分成展现量-点击量-提交订单率-回购率,最终产生买卖。在每一个阶段必须做提升,从展现方法、设计图片到付款设计构思必须做好客户体验,这些十分磨练精细化管理的运营。

现在市面上时兴的引流方法包含有下列几类:

1.百度搜索推广流量:如Google、bing、Yahoo等

2.社交媒体营销推广流量:如Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube、Linkedin、snapchat、instagram、Quora、Slideshare等

3.平台营销推广流量:如速卖通、敦煌、ebay、wish、阿里巴巴、亚马逊

4.别的营销推广流量:如电子邮件、网红、blog、外贸论坛、展览会、网盟等。