挑选好爆款之后,下一步自然是要为网站/爆款引流。这个常常也是令许多卖家头痛的一部分。


事实上,海外引流也没有太多的套路,谷歌广告就是强烈推荐的,原因很简单,海外消费者想要买什么,通常都是先到Google上搜索一下,然后再去不同品牌的网站做挑选,他们对有独立站的品牌更容易产生信任,因为品牌在海外买家心目中非常重要。

当投放谷歌广告时,可以将落地页面设置为爆款产品页面,直接引导过去,让用户更容易接触到产品,购买产品。


投递操作也非常简单,而且很容易看到效果。下面以厦门的海上明星企业欣维发Worthfind为例,看看他们是如何引流的。


从传统箱包制造起步的欣维发,欣维发从明星卖家转型,决定走品牌之路,开始独立站营销。在完成建站之后,利用Google Ads购物广告系列的“智能购物系列”来引流网站。


智能购物广告的强大之处在于能自动确定广告的出价和广告展示位置,它利用谷歌学习机技术提高网站的转化率,大量吸纳更多的目标客户访问网站,同时针对客户群的转化潜力,推出不同的展示内容。


这就是自动投放,谷歌广告自动确定广告系列中的每一个广告的展位和投标价格,在不超出预算的情况下,尽可能提高转化的价值。当广告商每次显示一则广告时,系统就会自动找到最理想的CPC(每次点击收费),通过收集历史信息和评价投标时出现的信号。


运作上,“智能购物广告系列”比一般的购物广告设置更方便,将现有的商品和材料资源整合在一起,就会自动地被谷歌广大的网络(包括谷歌搜索、谷歌广告网络、YouTube和Gmail)展示,从而大大提高广告支出回报率。


与Google合作仅仅一年,欣维发的广告支出回报增加143%,投资回报4倍,销售额增长46%。单独站的销售额占总销售额的30%。每年新增用户超过18.4万,发现了非英语国家的潜在消费群体。