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一个产品的广告投放过程中，有两个关键基础变量需要把握：Listing优化和竞品分析。把视线再拉大一点，一个广告表现的好坏，和选品同样有关，如果选择的产品是单价偏低的、非刚需的、竞争太过激烈的，广告的效果表现往往也不太好，所以，“选择大于努力”在亚马逊广告投放上也同样重要。

那么，要如何循序渐进的开广告？

要回答这个问题前，先要搞清另外一个问题：

在一个产品上进行多个的广告宣传活动是否有必要呢？

这个它就取决于卖家自己的Listing表现和打造的野心了。

假如目前Listing的表现还不错，销量也能达到预期，即使Listing已经排在BSR排行榜的首位(或者已经是BestSeller)，那就不能开广告了。

若尚处于初期阶段，销量很少排名很低，那么还是有必要做广告投放主动引流。

但是广告投放真的没必要一下子开很多广告活动，表面上看就能覆盖足够多的流量入口，其实就是在没有经验的情况下做过多的广告活动，只会造成不必要的广告浪费，而且会导致广告数据混乱，进而迷失自我。

大部分的经验是，优先投放自动型广告，如果自动型广告表现良好，销量也达到自己的预期，那么就不需要再进行其他广告活动，如果自动型广告表现不错，但总销量距离自己的期望还有差距，那么可以从两个方面来考虑：要获得更多流量，投放手动型广告中的关键词定位广告，以“精准关键词+广泛匹配”的方式投放。

但是不管怎么样，建议不要在没有经验的情况下一次性做太多的广告宣传。