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在商业项目中，报价环节至关重要。尤其是涉及多轮报价时，需要掌握一定的技巧与策略，以实现企业利润最大化并成功拿下订单。以下便是关于项目第二阶段报价的重点要点。

一、关系维护

客户内部关系复杂多变，犹如蝴蝶效应，可能影响自身利益。前期应积极搭建并维护关系网，以便提前知晓项目动态，备好应对策略。这能为后续报价环节奠定良好基础，增加成功几率。

二、二阶段报价缘由

当第一阶段报价被接受并拿到确认订单后，仍需第二阶段报价。这是因为公司为增加利润，需在供应商价格基础上进一步砍价。

三、验证订单法

若客户称目标客户嫌价高要求再降价，其手握订单可能性超 80%。可通过以下信息验证：订单数量与预测、具体执行要求、包材细节、模具资料。若客户能提供，其有实际订单可能升至 90% 以上。

四、报价策略

第二阶段报价不代表选定供应商，客户会在筛选出的工厂中压价挑选。收到压价邮件，若非特殊情况，可适当让利，这可能是成单重要的一步，未来合作有望赚回。

五、报价时间

第二阶段报价胜负多在 7 天内见分晓。客户拿到确认订单后有压力，多在 7 天内完成增加利润行动。业务员应密切留意跟进，客人提供信息越多，成单可能性越大，且此时其订单压力小。