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亚马逊增幅广告是通过精细化资源分配实现流量与成本平衡的关键工具。2025 年的打法更强调位置分层、受众精准、动态适配与节点把控的协同，精准落地这些策略可帮助卖家显著提升广告 ROI，避免预算浪费。

1. 广告位置策略：分层溢价调控预算

广告位置溢价是预算分配的核心，需针对四大位置差异化设置：

搜索结果首页首位：设 20%-40% 溢价，主攻核心词冲排名与新品曝光；

搜索结果其余位置：降低溢价，适配长尾词布局以控成本；

商品页面：定位 “低价利润池”，适合抢占竞品流量；

Amazon Business 位置：针对性提价，发力 B 端采购订单。

避免平均溢价，如某宠物用品卖家对主推词设 Top 位置 40% 溢价，同步降低商品页面溢价，两月内 ACOS 下降且自然排名升至首页，分层控制是降本增效的基础。

2. 受众维度：双维度叠加精准获客

借助亚马逊营销云（AMC）建立三类高价值人群模型，与位置溢价叠加使用（最终出价 = 基础竞价 × 位置溢价 × 受众溢价 × 动态系数）：

自定义规则受众（如浏览竞品未购者）：提价 20%-50%；

相似受众：按高价值客户画像拓展，提价 15%-30%；

复购人群：再营销提价 10%-25%，提升生命周期价值。

案例显示，“竞品拦截受众 + 商品页面溢价” 组合可使转化率提升 40%，双维度叠加是精准筛流的关键。

3. 动态调整：按产品阶段适配策略

新品期（0-3 月）：自动广告（70%）+ 手动精准（30%），预算占比≤40%，侧重关键词收集；

成长期（3-12 月）：主推手动广泛 / 短语匹配，日预算增幅≤10%，防 ACOS 飙升；

成熟期（12 月 +）：聚焦手动精准与品牌广告，20:00-23:00 高转化时段提价 10%-30%。

低效广告组采用 “日降竞价 10%” 软退出，优质组可将顶部溢价提至 50%-100%，渐进调整平衡排名与成本。

4. 大促节点：分阶段布局控成本

前 90 天：自动广告积累节日关键词（如 “Prime Day deals”）；

前 30 天：预算翻倍，顶部位置启用 “固定位竞价”；

当天：关停低效组，主攻商品页关联广告拦截竞品。

2025 年头部类目大促 CPC 或破 5 美元，需用工具设预算上限，建否定词库，日本站借 ABA 工具挖掘本地化关键词避浪费。

亚马逊增幅广告的核心是 “精准匹配 + 动态适配”，通过位置、受众、阶段与节点的多维协同，可实现预算效用最大化，为不同生命周期的产品构建高效获客体系。

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