出价是指每点击关键字设置的最高扣费价格。关键词的出价受参与竞争的卖家的影响,当参与竞争的卖家数量较多时,你在关键词上获得曝光所需的报价就会增加;相反,你可以以较低的价格获得关键字的曝光出价。

这个出价会直接影响你的关键词排名,但不一定等于你每次点击的实际费用。推广关键词的出价只决定排名,而实际扣费金额则与你的推广评分、你后面的卖家出价及推广评分有关。


大多数情况下,你的实际点击费用会低于这个出价。每次扣费,系统都会根据你面临的竞争情况,自动计算出维持关键词排名所需的最低价格,从而保证每次扣费的实际金额小于等于你的竞价。由于商品排名与推广评分和竞价因素有关,商品推广的评分越高,实际点击扣费越低。


速卖通直通车关键词出价技巧:

1.直通车出价原则:花最少的钱,获得最大的点击量!

2.根据关键字效果出价:

●有转化的词:这些词是卖家重点优化的关键词,是后期提高ROI的主力军。这些词要保持在更高的位置,现在要提高出价,提高排名,争取更多流量。如果已经在首页,要调整到首页点击率更好的位置,保持稳定的获取流量的能力。

●高点击无转换词:这类词耗资,长期无转化需删除。如果短期内没有转化,可以先降低出价,降低成本观察效果。如果后期仍没有转化,但可以有收藏,此时点击单价在可承受的范围内,继续保持位置观察几天。如果有改变,提高出价,但还是没有改变的话,降低出价。

●无点击词:无点击取决于关键词的情况。如果相关性差,建议删除。相关性好的关键词展现量不大,可以提高报价获得足够的显示,然后观察点击情况。但是如果显示量大,还是没有点击。为了避免降低整体计划的点击率,这类词会被删除。


3.对于大词(高于1元),全部按市场最低价出(低于0.5元),只要是长尾词,精准词低于1元,全部调到第一页。

4.一般只有优词才能进行出价,但一定要记住良词(下端展现)如果买家点击进来,也要扣费,所有高价良词都调到最低或直接删除。

5.注意报价排名,及时调价,晚上出价高,早上调低,优化关键词