如今淘宝双11全部开始预热,同时也开启了双11当天付订金后当天到双11可享受更高折扣,作为跨境卖家的你,不知从中get到了什么知识?

毫无疑问,下半年就是shopee的旺季,在旺季里搞活动赚大钱,过了这个月,双11双12又要到来了,但不能只想着做这做那,而忽视了一些我们本应避免却又要踩坑的环节。例如:


一、多余的频繁检查将等待订单。


再往后看,又准了些,一年中的最后一个季度属于出单的高峰期,订单也会比平时多很多,这个时候我们就会养成检查销售情况的习惯,而经常检查销售情况的一些卖家也会经常查看销售情况,这是要注意的一点,订单增加的同时,我们还有其他更重要的工作,过多的检查销售情况反而会使其它工作不能按时完成。


因此在这个阶段,有效合理地关注销售情况。


二、在这个阶段不要太急于尝试创新。


这一阶段是比较积极的,也有一些卖家会将自己的新点子应用在店铺上,但你不能保证的是你的点子一定是正确的,策略一定是可行的,店铺一定能出单;


假如原来的店铺能够保持稳定出单,并且在大促面前说出仍能爆单,那只是因为你的新战略可能会与现在的店铺发展相冲突,这样从那时起现有的店铺活动也容易被破坏。


三、前期盲目降价。


第四季度销售旺季,部分卖家可能会开始恐慌,担心自己的价格是否太高,导致销量不佳,于是开始降价。但是,盲目降低价格并非提高销售的最好方法。骤然降价不仅很容易使购买者失去对产品的信任,而且更有可能使购买者与产品失去竞争力。此外,当其他销售者已经售出时,你要避免开始降价,这对你的品牌发展不利。


过分依赖热销产品,而忽视店内其它产品。


大牌产品能很快成为挫败众多竞争者、降低价格的快捷方式。但是热销产品很少能带来可观的利润,因为产品的市场已经饱和,千万不要已经热销的产品。您所要找的是新鲜度高的商品,竞争者较少的商品,或为热销商品寻找配件。


五、过于关注竞争者。


对于跨境电商卖家来说,同一种产品很容易在多个卖家间进行比较,你可以看到其他卖家发布的销售计划更受客户欢迎,或者你可以看到他们每天的销售数据在增长,因此也很容易与其他人进行比较,并且想知道为什么自己的销售没有别人成功。但你必须避免这样做,把自己与他人的销售情况相比较是不对的,因为你不能把自己的“开始”与他人的“结束”相比较。


这是我们遇到订单增加时正常的心态,都是想把这次机会多给店里增加发展的机会,这个想法没有错,但是也要量力而行,在能够把所有的新方案做好之前,一定要在能把店里现有情况做好的前提下,因为一旦处理不好,很容易发生捡芝麻丢西瓜的情况。


另外一种情况是不容易提前停止发仓,相对于无库存或有库存的商店,发仓的收益要大一些。切勿因缺货而丢掉订单。