由于后台关键词不会出现在亚马逊前台展示给消费者,所以我们不用考虑它的可读性问题。这个部分的写作非常简单,只需要不停地罗列潜在的消费者搜索词就可以了。我们把消费者可能会用来搜索产品的核心大词以及长尾词尽可能地罗列到后台关键词栏目中,这样就能够把后台关键词的功能最大化。后台关键词还有一些特殊的注意事项和写作技巧。
第一,后台关键词不要和标题、五点描述、产品描述的搜索词重复
一些搜索词已经在标题、五点描述或者产品描述中出现过了,它们完全没有必要再出现在后台关键词中,在亚马逊的算法体系中,重复并不能够起到加强的作用。而且亚马逊的政策把后台关键词砍到了只有 250个字节的长度,在长度极其有限的情况下,重复罗列前台已经出现过的搜索词完全就是在浪费宝贵的资源。因此,卖家在往后台关键词中添加搜索词时,可以尽量避开已经在前台出现过的词,重点去“埋”在前台没有出现过的搜索词。
第二,在有条件的情况下,可以考虑最有逻辑的语序优先
首先解释一下什么是最有逻辑的语序,例如,搜索词“Teddy Bear(泰迪熊)”,相对于“Bear Teddy(熊泰迪)”来说,是有逻辑的语序。因为消费者在绝大多数情况下都会用“TeddyBear”进行搜索,而不是“Bear Teddy”。
按照我们之前的认知,亚马逊一般不会考虑词的顺序问题。举个例子,你在亚马逊前台搜索关键词“ABC”,如果A在产品标题中,B在产品的五点描述中,C在后台关键词中,这个产品依然会被展示在“ABC”的搜索结果页面中。但是,如果“ABC”能够一起以最有逻辑的语序同时出现在标题、五点描述或者其他地方,那么就搜索权重而言,它是比分散开来,或者语序不对等这些情况要更大一些!因此,如果一些词在前台不是以符合逻辑的语序展示出来,卖家在写后台关键词时,可以把这些词以最有逻辑的语序展示出来,这种情况就不算重复了,而且还能够提高这个关键词的整体搜索权重。
第三,随时补充出单词
当我们完成产品的上架推广后,如果新发现了出单搜索词,那么我建议卖家不要把这些新发现的出单词放到标题、五点描述、产品描述中。前台关键词一旦定下来就不要轻易去编辑改动了,特别是在产品已经能够稳定出单的情况下,细微的改动就有可能使之前的关键词搜索权重受到影响,这样就得不偿失了。
针对这些新发现的关键词,我建议卖家可以把它们放到后台关键词栏目,放的时候一定要记住不要放在所有关键词的前面或者插到中间,而是直接加到最后,这样才不会对现有的搜索权重造成影响。
第四,不要把其他品牌,以及ASIN 埋到后台关键词栏目里面
有卖家把竞争对手的品牌、行业中的大牌名称或者ASIN放到后台关键词栏目中去,虽然这样可以增加产品的曝光,但这种行为是严重违反亚马逊规定的,一旦被查出来,可能会涉及侵权问题。各位亚马逊卖家千万不要这么操作,而且在我来看,这么做并没有产生多少积极的作用。