主推产品或者店铺引流款才需要与对手竞争,其中价格是很重要的一点,除了精准定价外,降低产品成本也是必要的。降低产品成本主要通过以下两种方式。

速卖通

1、物流运费

新店或者订单不多的店铺,一般前期发货都是在线上。店铺整体订单一旦每天达20单以上,3天发一次货,每次就有60~90个订单。如果选择线下物流渠道,就有资格跟货代谈一下运费折扣,比如至少打9折。如果店铺的订单量持续加大,8.5折、8折都是正常的,所以在运费上卖家就可以节省不少开销。例如,线上运费20元,线下货代打9折,产品的成本就可以便宜2元左右。

2、进货成本

同样的道理,店铺每天出20~30单,在供应商那里就可以多拿一些产品。基本上囤10~20天的货很正常,这样就可以一次性在供应商那里进300~500个产品。有了销量才有跟供应商还价的资本,一般情况下,至少可以优惠5%。

物流优惠加上产品进货成本的优惠至少为店铺节省3~4元产品成本,能够给产品售价带来0.5美元左右的优势空间。

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