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在亚马逊运营过程中，类目整体流量下滑是令卖家头疼的问题，若排除季节、时令等客观因素影响，及时调整广告投放策略就显得尤为关键。合理的广告调整既能避免无效花费，又能精准捕捉有效流量，减少流量下滑对业绩的冲击。本文将从广告预算调整、流量下滑根源探究等方面，详细拆解类目流量下滑时的广告调整方向。

一、核心调整方向：广告预算再分配

1. 优化低效广告预算

先全面复盘当前所有广告活动的表现，筛选出出单少、ACOS高的低效广告活动，将这类活动的部分预算抽出，重新分配到转化效果好、ACOS可控的优质广告活动中，提升预算使用效率。

2. 加码优质广告活动

针对预算能用完且转化表现优异、ACOS较低的广告活动，可适当增加预算投入，确保这类活动能持续稳定获取流量、促成转化，弥补类目整体流量下滑的缺口。

3. 动态调整高耗低效广告

定期复盘广告花费数据，对于有点击无转化且ACOS偏高的广告活动，结合实际运营情况及时调整预算，必要时可缩减预算或暂停投放，避免资源浪费。

二、深度探究：流量下滑根源及针对性调整

1. 若流量下滑主要来自关键词

建议重新打造应季的关键词库，补充适配当前市场需求的关键词，通过新增精准关键词投放等方式，补足关键词渠道的流量缺口，提升产品曝光。

2. 若流量下滑主要来自商品

结合自身产品竞争力，重新开展一轮竞品调研，尤其旺季过后类目排名波动较大，需精准对标新的竞品ASIN进行投放，借助竞品流量池拉动自身产品流量。

3. 若流量下滑主要来自受众

除了调整展示型推广的受众标签，还需通过数据分析明确流量下滑的核心群体是新客还是老客。若新客下滑更多，可加大新客拉新测试力度；若老客下滑明显，可通过展示型推广的再营销浏览定向、购买再营销定向，同时加大对能带来更多老客订单的关键词、商品的投放力度，激活老客复购。
三、总结

类目整体流量下滑时，广告调整的核心是“精准施策、高效控费”。通过科学的预算再分配优化资源配置，结合流量下滑根源开展针对性调整，能有效缓解流量下滑带来的影响。同时，为避免流量下滑导致产品滞销、影响库存健康，卖家需及时迭代广告投放方案，保障库存周转顺畅。只有快速响应流量变化、灵活调整广告策略，才能在类目流量波动中稳住运营基本盘。

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