亚马逊新老卖家失败案例警示
之前都是通过行业经验的形式，对跨境电商的各类人群进行梳理，得出适合自己经营亚马逊的最合理方式。本节将通过实际案例来看失败的跨境电商卖家都有哪些特点。
马云说过一句话:“成功大都相似，失败各有不同”。
与其每天看某某大咖的成功案例，不如就观察你身边失败的人。
最近几年，跨境电商圈的赚钱效应可以说非常耀眼，包括我身边也有很多小白卖家一年赚几十万元，但是每个人的成功都有很多相同的地方。
在深圳这样的城市，随便在路边摊吃烧烤都能聊到跨境电商，聊的内容很可能就是关键字布局、PPC(点击付费广告)、ACoS(广告销售成本比)测评渠道、海外仓资源等。
有一个亚马逊卖家身处深圳，华强北又是世界知名的电子产品中心，在2016 年年初便开始注册账户上传产品，产品就是手机壳，他上架了一堆 Listing(产品)，但是一个月都没有订单，要知道2016年的亚马逊可是产品空白时期，只要上传平台稀缺的产品，不用做营销推广便可获得大量订单，但是偏偏手机壳处于饱和状态。因为不出单所以开始做站外引流，找了一个服务商，花 1000美元做站外广告，结果只拿到 30多个订单，每个订单9.9美元，亏得一塌糊涂。那时候我让他赶紧换产品，他嫌麻烦。但我觉得他就是懒，不愿意在创业前期快速试错。这是新卖家的一个典型失败案例。
2017年春天，我遇到一个销售小型家具的佛山卖家。当然，他运营亚马逊店铺已经 2年多了，经验很丰富，凭借佛山家具产地的资源优势，迅速通过FBA发货形成了稳定的店铺流水。当时运营的产品是这款可以悬挂在门后面的鞋架，那时候这种便携式家具是爆款产品，他根据产品Review的差评，对产品升级换代，当时我觉得他做得很棒，上架一周内经常出现断货，但是想想，在亚马逊平台对卖家的考核中，货是非常影响产品排名和销量的。于是，他一次性空运20箱、海运30箱产品到美国。空运的产品时效很快，一周的时间就到美国了。接着，市场风云突变，2017 年下半年很多新卖家疯狂涌入美国站，很多人看到这款产品销量猛增，立刻找工厂下单，甚至一些有资金实力的卖家通过批量采购把价格压到更低，到了2017年9月和10月，销量急剧下降。海运的货一个月之后签收了，可是多余的库存只能低价清仓，甚至最后亏本清仓，结果算下来，这款产品不仅没赚钱，还浪费了很多时间和精力。
对于一款自己设计的无季节性的产品，在销量猛增的时候，完全可以立刻申请外观设计专利，这样就可以从源头杜绝其他卖家的抄袭，很多成熟的美国卖家也是这样操作的，对已经热销产品的功能进行微小的创新，并申请外观设计专利，美国的知识产权保护是非常完善的。
经过3~6个月的努力，做出成绩的卖家往往是天生的行动派，选品、拍照、上架产品、发货等都一气呵成，不会拖拖拉拉。很多人每天到处找免费的资源学习，但就是一直不行动。不以操作账户为目的的学习本身属于懒惰、自我安慰。
过去几年，国内很多产品抄袭成风，产品的原创设计也应该计算在生产成本之中，这是中国跨境电商卖家需要慢慢学习的方面。
