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很多TikTok卖家初次使用Product GMV Max，投放效果总是不尽如人意，其实不是工具不好用，而是没掌握关键的操作要领，踩了很多常见误区。今天就把核心的“四要五不要”原则梳理清楚，牢记这些，就能避开80%的投放坑，让Product GMV Max的效果最大化。

一、四要

四要是正确的操作方向，跟着做，就能找准投放重点，少走弯路。

第一，要做好账户配置与素材授权。一定要确保主广告账户、商务中心、TikTok账号这三个都绑定好，少一个绑定，后续操作都会出问题；而且主广告账户下面的所有素材，都得拿到视频代码授权，没授权的素材没法正常投放，相当于白费功夫。

第二，要选对推广商品。优先选头部和腰部商品，这些商品本身就有成熟的流量基础，能快速度过冷启动期，不用花费太多时间和预算去铺垫；新品可以拿来测试，但不建议只投放新品，新品没流量基础，容易导致投放效果不佳。

第三，要合理设置出价策略。刚开始投放的时候，建议用系统推荐的出价，系统会参考商品的历史投放数据，给出最适合的优化建议，不容易出错；如果想快速起量，也可以适当设置低于推荐值的出价，后续再根据投放效果慢慢调整，避免一开始出价过高浪费预算。

第四，要保证预算充足。Product GMV Max单条广告里包含多个素材，需要充足的预算支撑系统探索流量，要是预算不够，流量很容易中断。建议按系统推荐的预算设置，而且至少持续投放3天，再评估投放效果，不要投放一天没效果就盲目关停。

二、五不要

五不要是必须规避的误区，很多卖家投放失败，都是踩了这些坑，一定要牢记。

第一，不要投放素材不足的商品。尾部商品和新品往往素材储备不够，不适合用来投放；如果新品的视频素材数量充足，可以小范围测试，不要大规模投放。

第二，不要设置过高的ROI目标。Product GMV Max的ROI计算逻辑，和传统的VSA、PSA不一样，初期投放的核心目标是获取流量，先把流量做起来，再慢慢优化出价和ROI，一开始就定太高的目标，很容易导致投放失败。

第三，不要设置过低预算。单条广告包含多个素材组合，需要更高的预算支撑，预算不足的话，系统在流量起量的时候会快速触及上限，没法实现流量突破。

第四，不要频繁调整或关停广告。前期系统处于流量探索阶段，数据可能会有短期波动，这是正常现象，建议以天为单位观察效果，不要频繁调整出价、预算，更不要盲目关停广告；如果不小心关了，24小时内重新开启，能快速恢复投放状态。

第五，不要忽视素材授权问题。没挂车、没授权给主账户的素材，没法进入广告流量池，只能显示在纯自然流量状态，白白浪费素材潜力，达不到投放效果。

把“四要五不要”的原则落实到投放中，就能避开大部分常见误区，少走很多弯路，让Product GMV Max的投放更高效，真正发挥它撬动自然流量、提升GMV的作用，帮卖家实现增量突破。

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