首页

外贸交易中常会出现一类纠纷，买卖双方合同已详细约定信用证相关条款，用来保障卖家权益，但买家迟迟不开立信用证，或是开出的信用证内容和合同约定存在出入。卖家就此向买家提出异议、进行交涉，外商却不予回应、刻意拖延修改。部分场景下卖家已经完成备货，甚至办理租船订舱，整体经营陷入被动。

从信用证规则来看，若信用证条款存在卖家无法达成、或是需要付出极高成本才能满足的要求，这份信用证等同于没有开立，甚至会带来更大风险。

遇到该情况，卖家首先要摸清两项关键信息，确认买家是否仍需要这批货物，同时掌握当下对应商品市场价格涨跌，理清自身谈判所处的优势或劣势地位。

卖家需要向买家发出清晰书面通知，设定明确时限，例如要求对方三日内完成开证或改证。同时告知对方，逾期未处理将直接中止合同，卖家会启动仲裁流程，向买家追索已产生的实际损失，以此向买家施加履约压力。同时清晰表明立场，超出规定时限仍未处理信用证事宜，卖家将停止供货。

针对该类风险，签订合同时可提前做好防控。在合同中约定较短的开证时限，例如合同签署完成后五日之内完成开证。后续若买家逾期开证，或是信用证条款和合同冲突，卖家拥有充足时间沟通协商，也可直接选择中止合同，并限定对方两至三日完成开证或改证。

大宗商品交易遇到此类问题，更需要谨慎处置，不能抱有侥幸心理，不要默认买家最终会正常付款。必须在收到合规信用证或者信用证修改书之后，再安排发货。一旦货物出运，单据无法满足信用证要求造成回款受阻，卖家会陷入两难境地，只能被动接受买家压价，或是承担运费运回货物、折价转卖货物，无论哪种方案都会产生高额损失。