人们通常以为年度营销计划就是一个具体的工作安排，同时考虑到“计划不如变化快”，有时索性就不制订年度营销计划了，或者仅仅把一些全年要做的事情写下来。
但事实上，年度的营销计划对于一年的业绩起着至关重要的作用，甚至是决定性的作用。为什么这么说呢？其实年度营销计划主要是对当前的营销环境和市场状况做分析，然后采取策略性的措施应对市场竞争，其中的重点是有一些关键性的营销策略和重点工作的提出和规划。用最简单的话说，年度营销计划实质就是要对全年的销售和营销进行谋划，是一个高知识、高智力和高经验要求的活。孙子兵法第一章《始篇》中就提到“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎”！这里提到的“庙算”实际上是基于对内部、外部实际情况掌握的基础上提出获胜的方法和路线。
既然“多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”，那我们就不能不对年度营销计划加以重视。可以说身为一个公司的营销负责人，制订一个基于现状、终于目标的可行性高的年度营销计划，几乎是最重要的能力之一。因为制订一个高质量的年度营销计划是对营销负责人的综合考验，涉及他收集市场情况的能力、分析营销问题的能力、熟练运用各种营销手段的能力、制订策略的能力、组织资源的能力、理论和实际工作结合的能力、营销理念的体现、制订预算的能力、基于不完全信息作决策的能力、对未来市场变化的预见能力、危机意识和管理掌握能力、撰写文案的能力、表述和表达的能力，等等。
综合起来，年度营销计划的主要作用如下：
把公司的目标和策略规划通过具体的行动计划来寻找实现的途径和方法。
便于各部门协调资源，协同发展，提高公司整体效率。
过这种形式，对当前的营销环境作一个扫描，发现一些可能忽略的问题甚至暗礁。年度营销计划需要先对现状订分析，寻找潜在的威胁和风险，因此这种一般只有在营销计划中才做而又属于“高价值”活动的工作就更加凸显年度营销计划的重要性。
基本确定年度业绩的“胜算”，明晰如何达成年度业绩和还需要解决的问题。
便于检查和督促全年的营销活动，推进营销进展。一旦制订了一个有时间要求的营销计划，就需要按照进度来检查和督促，这也是推进营销进展的一种方式。
营销计划还有一些其他作用：
年度营销计划的制订需要内部的讨论和协作，可以激发群体的智慧，特别是获取一线销售人员的建议和反馈，发现更好的营销措施；也激发一线人员参与决策的积极性。
通过撰写专业营销计划的过程，提高营销知识和认识水平。
通过计划营销活动，提高公司的管理水平。
培养内部营销人员撰写营销方案的能力。
作为总经理决策参考的依据。
作为总结回顾的依据，提高计划与谋划的水平，提高实现企业营销目标的能力。
作为评估部门经理水平的依据。
可见，如果我们希望提高公司的营销水平和实现目标的能力，撰写年度营销计划就是一个十分重要和关键的工作，希望引起大家的重视。
