营销工作在如今信息共享的时代显得越来越重要，做外贸工作同样也需要营销宣传，需要将自己的产品推广出去，让更多的客户看到。但是，很多外贸公司虽然在营销宣传方面投入了时间和金钱，收到的效果却并不如意，成交量也是少之又少。要想提高成交量，外贸员就要找出原因，对症下药。
一般来说，宣传没效果，可能是由于以下原因。
1、宣传排名不理想
营销宣传已经做了，但是收到的询盘很少，到底是产品不够吸引人，还是宣传没有做到位呢？要想弄清楚这个问题，外贸员可以搜索一下自己公司所做的宣传。看看这些宣传排在什么位置，是不是能够被客户搜索到。如果宣传排位很靠后，那么大多数客户自然就看不到了。
要想营销宣传做到位，找专业的团队去做往往会比本公司的人去做更有效，当然，找专业的团队做需要支付一定的费用。
2、关键信息填错
宣传页面的联系方式等关键信息填写错误时，会导致白宣传。客户无法联系到外贸员，外贸员自然也就无法接单。
很多外贸员都会觉得这是不可能的事，是不会出现的，毕竟宣传的目的就是把自己的产品推销出去，让客户联系自己，又有谁会忘记写联系方式，或者写错呢?但实际上，出现这种情况的不在少数。有些公司为了省事，直接将网站或者宣传工作委托给网络公司，而网络公司未必全都那么细心，很可能因写错一个数字或者字母而导致客户将询盘文件发送到错误的邮箱中。
因此，不论是自己公司做宣传，还是委托网络公司帮忙做宣传，外贸员都要检查宣传页面，以免白白为他人牵线搭桥，丢失了客户。
3、关键词设置错误
在选择产品关键词方面，很多外贸员为了追求流量会选用行业关键词，但这并非是某款产品的特点。而且，选用行业关键词，虽然会提高搜索展示出来的概率，但客户同时也会看到其他此类产品，因此，想要脱颖而出就比较困难。
此外，行业关键词缺少针对性，很多真正有需求的客户会针对自己需求的产品去搜索，根据产品的特点选择合作商。如果没有找准关键词，那就很可能无法被真正的有效客户搜索到。
所以，找准产品的关键词，在关键词上不盲从、不跟风，才更有可能跳脱出行业的这张大网，被真正的客户找到。
4、产品描述不到位
客户在看到你的宣传页面后，往往会对产品形成一个初步印象。如果你的产品介绍在宣传页面毫无特点，不够详细，那么客户就可能还没联系你，就已觉得对产品不感兴趣了，你的产品不是他的目的产品。
因此，外贸员应该对产品的描述多下些功夫，不要因为描述不合适、不够详细，就把潜在客户赶走。在宣传页面描述产品时，可以将产品的主要特点在页面上用简短的几句话叙述出来，然后用图文结合的方式进行详细的介绍，便于客户进一步了解，也是帮助外贸员找到有效客户、促成成交的方式之一。
