提议是指谈判双方经过一定的相互摸底、审查后，为了推动谈判的进展，由谈判的一方提出后续谈判的方向、议题、方案等的建议。提议对引导谈判的顺利进行、维护己方的利益以及谈判的成功具有重要的影响。好的提议，往往能引起对方的共鸣和热情，促进谈判的顺利进行；而差的提议，要么偏袒一方、激化双方的矛盾，要么使谈判无序进行，增加谈判的难度。
(1)提议的基本原则。
①提议应简明易行。
②提议应有商讨的空间。
③提议应维护己方的基本利益。
④让己方的提议看起来符合对方的需要。
(2)提议的基本策略。
①先提议与后提议。谈判者既可以先提议，也可以后提议。一般来说，先提议可以更好地占据先机，因为谈判者想谈自己最关心的问题，先提议就可以先提出自己想谈的问题，只要合理可行，一般对方很难拒绝。而后提议，则可以在了解对方提议的基础上再行提议，如果对方的提议符合己方的要求，则依照对方的提议进行；如果认为对方的提议不合理，则可以再提出己方的提议。
②先易后难与先难后易。提议可以先易后难，也可以先难后易。先易后难，从容易谈的问题开始，再逐步深入较难的问题，可以促进双方的共同一致，有利于建立良好的谈判氛围与形势。先难后易，则是首先从难的问题开始谈判，再逐步提出容易的问题。难的问题谈好了，谈判就成功在望了，这种方式效率比较高，但不利于最大限度地促成谈判的成功。
③先谈价格与后谈价格。作为提议的一种重要方式，谈判者可以选择先谈价格还是后谈价格。作为双方最关心的问题，价格往往是谈判中最难谈的问题，一切谈判的条件均围绕着价格。先谈价格是一种先难后易的方式，双方可以进行一定的价格试探和交涉，如果在价格上不一致 (事实上价格往往到谈判的最后关头才敲定)，又会回到其他问题上去，一边谈其他条件，一边谈价格。后谈价格是一种先易后难的方式，谈判双方先将其他的交易条件谈到一定的程度，待时机成熟，再来攻克价格这个最后的“堡垒”。
