1.外贸企业网络推广未按计划实施。

许多外贸企业一开始对网络推广还没有明确的认识。大部分对外贸易经营者或经营者大多年龄偏大,知识结构和环境背景使其对网络知之甚少,通过媒体如电视展览会及朋友介绍,或是网络公司销售的鼓动,意识到展会效果越来越差,应该开展网络营销,通过网络来拓展自己的业务和销售,培育新人,建立影响。于是立即安排人员联系制作网站,发布信息,投入网络推广。全网营销过程未做好规划,一旦三个月后网络营销不见效,宣布失败,对网络营销失去信心和兴趣。

2.外贸企业网站建设重界面轻应用。

构建对外贸易企业网站是开展网络营销的重要环节。但实际上,大多数外贸企业网站并没有发挥其应有的网络营销功能。这些都与外贸企业对网站建设的认识密不可分。大多数企业都认为外贸网站是企业的门面,越漂亮越好。美容设计.Flash动画.企业形象成为外贸企业最关心的地方,至于外贸网站是否符合网络营销的需求,是否便于以后功能的增加或调整,是否更符合国外买家的行为习惯?大多数网站建设服务商(如中国企业网)也一味地迎合企业的喜好,在表现形式上大做文章,拉高网站建设费用,而对于内在功能和营销应用方面的应用不做深究。

3.盲目进行垃圾邮件营销.信息群发。

许多外贸企业在面对网络营销时无所适从,许多外贸企业选择发送垃圾邮件,或者进行信息群发到之前积累的潜在客户群。尽管短时间内,外贸企业能收到一些网络营销效果,如网站流量增加,可以成交一些客户等,但从长期来看,外贸企业所受的伤害远远大于所取得的网络营销效果。

4.跟风购买外贸网络营销产品。

目前网络推广方式多种多样,加上销售巧舌如簧,外贸企业在推广公司的选择上有很大的困惑。人们经常会发现一种现象,即某一行业的几家企业使用某家B2B推广,那麽其他企业也会争相购买,跟风网络广告的人不比跟风的少。