对外贸易企业要长远发展,除了要维护好老客户之外,还要不断地开发新的客户资源来进行外贸推广,那么普通的推广渠道有哪些,企业应该怎样选择?现在就来和你分享一下吧。

第一,独立站优化。

对外贸易独立网站是企业官方权威的体现,是企业在互联网上的“名片”而研究发现,是否有独立的网站,也是外商判断企业实力的重要因素。而且对外贸易独立站对企业而言不仅仅是展示平台那么简单,更是企业的重要营销工具,通过技术手段使网站关键词排名到谷歌首页,为企业获取源源不断的流量资源。但是要做好外贸独立站优化需要满足两个基本要求,一是网站要符合优化标准,一般推荐企业找懂最优的建站公司。另一方面要有专业的优化人员操作,如果没有,建议找专业的优化队伍进行,因为优化并非发文章传单产品那么简单,需要有优化技术。

第二,谷歌支付推广费用。

谷歌付费推广也属于利用搜索引擎引流,但其优点是见效快,在开通账户、掌握正确宣传技巧的情况下,就能实现即时展示。Google付费推广是按需付费的模式,不需付费,企业可自由选择推广时段、推广区域等,也可自行设定预算,费用可控。但谷歌支付并不在推广时段或预算上花光,谷歌将无法呈现,而关键字选择、广告设置等如果不专业也会导致没有点击或点击率过低,但并未出现点击率问题,这是部分企业反馈费用高的原因。

第三,支付b2b。

收费B2B平台是许多传统外贸企业经常使用的方式,例如,阿里国际站中国制造等,这些老牌b2b平台都有自己的流量群体,而且还会通过谷歌等多渠道引流。但是近年来,许多企业的反馈是,平台的规则变化多,投入大,操作难度高,订单少,投入产出不成正比。

第四,展览销售。

展销会是一种传统的营销方式,它能面对面地与外商沟通,被众多外贸企业所认识。但由于这两年疫情的原因,展销会大多转到线上或者延期,即使线下有办,规模与以前相比有较大差距,效果很大。

第五,海外社会媒体营销。

运用国外社会媒体发展对外贸易市场,获取更多的客户资源,同时进行品牌建立与宣传是近年来新兴的推广渠道和途径。尤其是受疫情影响,许多外商习惯了在家办公,利用社交媒体的时间也在增加,更易受社交媒体平台上信息的影响。商家可注册Facebook、领英等社会媒体账户,开展内容营销,得到更多潜在客户的认可,然后慢慢转化。国外社媒注册门槛低,外贸业务员也可以操作,但是要达到更好的效果,建议找专业团队进行运作,尤其脸书广告的运作更需要掌握相关技术。

这些就是为大家介绍几种常见的推广方法及其优缺点,希望能对企业进行渠道选择有所帮助。