不管是工厂还是贸易公司,你都会感觉到:

我们手头上的产品不错,为什么客人不买?我们的价格很好,为什么顾客不下订单?因此,我希望你们可以考虑一个问题,你们的产品也许很好,但你们如何将你们的这一很好的理念注入到消费者身上。告诉他这个产品和旧产品的区别是什么,我为什么不买旧产品,买你的新产品?

它的优点是什么?它的优点是什么?

这件事,一定要用最简单直接的方式让他明白,而且能去感动他,使他有兴趣购买,这才是消费者的痛点。也就是要把握好消费者的心理,懂得如何打开消费者这扇门,才能说服并解决买家。不然买家这一关就过不去了。在找不到更好的促销方案进行促销时,他绝不会冒险购买新技术、新产品,顶多先试一试。

一次做得不好,他会立即收手,马上放弃,这是很简单的一件事,而且是购物中心的一条常规。您也许认为您的产品不错,您的老板或同事对您说,我们的产品非常好啊,我们的价格不错啊。没错,这些都是事实,但是存在的东西,不会让消费者完全接受。即使是为了你的产品,要放弃一些旧的东西,他固有的一些生活习惯,内在的一些偏好。

为什麽要放弃?如果你没有特殊的原因,那么你就有理由可以说服对方。

那么这条理由是你怎样去灌输他人,怎样通过各种方式来渗透营销,让每个人都能去体验、感受、感受。这就是销售过程中最困难的一件事,需要别人去思考。而且这一切,都是一家生产厂家所无法想象的。因此,很多时候我们都会说,产品热卖,真的是天时地利人和。不仅是他的产品好,更重要的是,他能把握消费者的心理,能够触动消费者的购买喜好。

那就是困难之处,不在于产品本身。因此想告诉大家,如果你把全部精力投入到一天的工作中,投入到对产品的技术钻研中,其实这其实是不够的。这都是工程师要做的事,也是技术员要做的。身为业务员,你要做的就是市场是消费者就是买家,这些地方就是你需要与人交流,想要平衡的地方。