亚马逊网站运营的站内广告

首先得出结论:与选择和优化不同,站内广告是一项需要持续校准和不断调整的工作。


若要找出是谁给了广告良方,然后按照良方来做广告,那肯定是100%的失败。但是怎样标定怎样微调却是对一家卖家综合运作能力的考验,缺乏整体思维,你也许会挑选出好卖的产品,Listing写得不够好,也同样有机会把它卖给Best Seller,但是广告不行,如果缺乏全局观,如果不在后期根据自己的广告数据进行数据的解读和优化调整,那么花钱也不会有什么效果。


至于站内广告的细节,简单地说几点:


1、广告投放前要抱着试错的态度去尝试和总结,不要盲目乐观和激进。因此,广告前期的预算不要太多,对大多数产品来说,一天30-50美元的广告预算已经足够了,即使是在预算爆棚的时候,你也可以通过收集整理广告数据来为后期的调整做铺垫,不需要太多。


2、广告投放讲究集中,忌讳分散。“聚焦”在这里就是对已投放广告的广告主SKU的聚焦,也就是对广告投放时段的聚焦(在爆款产生之前大量投放广告,在Listing成为爆款之后广告逐渐减少,这远比从头到尾的竞价更加有效和高效)。店里有很多产品要怎么做呢?对其中某一件事要有一个阶段的关注,等到该产品达到了自己所期望的状态,再转到第二件事,第三件事,所以,结论还是聚焦。


3、广告数据要解读,但要与产品、Listing优化、BSR排名以及竞标状态下的竞品表现等因素相结合做全面解读。要有全局的观念来看待广告。对广告资料的解读,首先要从自身出发,如曝光量如何,点击率如何,转化率如何,ACOS能不能被接受等等,在解读这些资料时,要给予时间上的配合,对于单日的高曝光或低曝光,单日的点击和转化等,要以周为单位来看广告资料。而另一方面,广告表现的好坏与产品有关,选得不好,广告也可能事半功倍;与Listing优选有关,Listing类目结点不精确,关键词不精确,关键词覆盖范围小等情况都会导致广告效果下降;广告表现也与BSR等级有关,BSR等级越高,广告效果越好。


4、广告优化包括:调整竞价和预算,调整广告关键字,优化Listing,取消关键字设置,分时竞价等。


最后要提醒一下,如果你的运营还处于初级阶段,如果你连最基本的广告概念都搞不清楚,那么你要做的就是多学习,保守地往前走,稳步前进,不要急于求成,盲目地往前走造成的损失可能会让你根本没有第二次出牌的机会,但是只要你能保持这种进攻性,机会都会在你有实力之后再来。