对外贸易合作时选择合作对象,第一印象很重要,假如接到一份外贸订单,对接客户来自发达国家,合作沟通融洽,打款迅速,很多缺乏风控意识的企业主都认为:这一笔生意肯定赚了。这些看似安全又顺利的对外贸易合作,往往隐藏着巨大的隐患。要牢记:事出反常必有妖,外贸交易的机会和风险永远是并存的。

外贸卖家怎么做能够减少风险几率?这里有两点建议:

1、必须要先进行背景调查,永远不要对发达国家的大客户太“迷信”。

在和新客户对接时,千万不要先入为主,即使有新客户口碑好、规模大,也不能只凭对方提供的信息来判断该公司是否可信。

2、深入调查是必要的,一定要小心这些规则的漏洞。

很多企业证件齐全,经营状况良好,资金周转正常,但这些并不代表与他们做生意的风险0,很多利用规则漏洞挖的坑,让你防不胜防。一定要深入调查企业征信报告,对企业进行更深入的信用调查,企业的信用评级,财务状况,法律诉讼记录,企业管理架构等。以上信息可使企业的信用状况和偿债能力一目了然,出口商可据此决定是否与对方进行交易。

不仅仅是这样,在企业征信报告中,很多国家的信用评级机构都会给他提供信用评级和信贷建议,不仅可以降低风险,而且可以根据这些信息设定赊销额度,从而促进销售。

贸易的风险管控本应在整个贸易链的最前端进行,如果放在了贸易最后,能有效防止贸易骗局的手段只是让出口卖家死个明白而已。利用规则漏洞设置的外贸全套屡见不鲜,仍有很多人上当受骗,可见事前对合作方细致的背景调查尤为重要。