对于亚马逊卖家来说,排名是“必争之地”。因为它关系着商品的销量和用户的转换率。谁能够名列前茅,也就意味着商品有更多的曝光机会。所以,搞清楚亚马逊平台的广告排名规则就显得格外重要了。

亚马逊平台对于广告listing最基本的要求是标题和售价。要求标题必须通顺,关键词涵盖核心卖点,要能很清楚的描述商品类别以及名称,对于商品配图也要真实。当然如果买家商品和图片保持一致,并在真实基础上进行相应美化,对于买家来说肯定是非常具有吸引力的。另外,就是要有竞争力的售价,相同质量产品,价格稍低或者服务更加贴心的店铺肯定会有更多买家光顾。

 

那么能够影响广告排名的因素都有什么呢?

  • 首先,在一定程度上,出价越高的店铺肯定会优先排列的前面。但是卖家需要注意的是,这个永远不是主流,花钱买的流量,只能在一定程度上影响排名,而如果产品没有竞争力,排名也只是“空中楼阁”。

  • 影响广告排名最重要的因素就是转换率。转换率可以从两个方面去考量,一方面是ctr转换率,这是决定广告展位的一大因素,它反应的是买家对商品的感兴趣程度,如果这个指标比较低,可能是因为店铺的商品图片或者描述存在问题;另一方面是acos广告销售成本,如果这个指标偏低,卖家就要注意产品页面详情了,可能是页面详情无法吸引买家或者存在信息误差。这些指标卖家都可以从后台查询到。

  • 这两个指标越好,就证明卖家的产品竞争力就越强,吸引的买家也就越多。简单来说,就是店铺对于产品的质量和价格把控越好,销量就越高,相应的好评也就越多,商品的竞争力自然而然地也就高,也会形成良性循环。

 

总的来说,当卖家搞清楚平台的规则,在规则内进行产品优化,并辅助以广告,才能在同类商品中更加具有竞争力。