商家在建立商品广告投放的过程中,必须将投放的ASIN录入到列表中,可是如何去选择这些ASIN呢?首先,我们要明确投放商品广告的目的。商家可以选择特殊商品、归类、品牌或其他的商品功能来精准定位广告,而广告最后的目的是为了可以让顾客点击广告,随后产生转化。


如果只有曝光没有点击,时间一长,广告权重值也会随之减少。amazon就会判断你的商品与投放的商品没有太大的关系,那么你投放广告的效果就会越来越差,最后会连曝光都没了。

如果有点击但没有转化,那么你的广告成本费也会越来越很高。最终的结果也是权重值降低,达不到预估的实际效果。

因此大家选择投放商品ASIN的时候就需要有一定的规范,要紧紧围绕提升点击量和转化率的目标来选择。以下是一些心得分享,希望可以帮助到大家。

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1、选择和该商品有关的自己店铺的商品ASIN

这样选的目的一是为了使自身店铺内的商品产生关联销售,如果造成的关联销售比较多,那么之后自然流量多的时候,系统也会推荐这两个商品“Frequently bought  together”。第二个目地就是肥水不流外人田,自己占据广告位总比被竞争者抢去要好。

2、选择同行业自发货的商品ASIN

如果你的商品是FBA发货,那么选择自发货的商品ASIN你就会有天然的优势。如果两者价格接近,你FBA发货要是一两天,而自发货的必须一个星期甚至十几天,相信绝大多数的顾客会选择购买你的商品了。

3、选择review数比你少的商品ASIN

如果你的review数有50个,并且成绩还可以。选择这些只有几个review的商品ASIN进行投放,那么你也会更有优势。毕竟人的本性是互通的,海外的商家在购物的时候也会去看看review,你有更多的数量,表明有更多的顾客选择相信你,那么新顾客来买的时候风险就会低许多 。

4、选择review得分比你低的商品ASIN

如果你的review得分是4.3或者高一些,那么你可以选择这些只有3点多甚至更低的商品ASIN来进行投放,道理跟上面讲的一样。

5、选择listing优化沒有您好的商品ASIN

当然,上边说的FBA发货、review数量和成绩也是listing优化的一部分,这儿指的是其他內容,包含标题、图片、五点描述和商品描述等。如果你发现其他同行的listing比你的差很多,那么你还可以选择在她们的ASIN中进行广告投放。

6、选择类似商品价格比你高的商品ASIN

国外的顾客一样也喜欢价格便宜的商品,如果你和同行的商品类似,但你的价格更有优势,那么你也就可以在另一方的ASIN中投放广告。

做出选择,实际上就是为了突显自身的优势,只有当自己的优点强过敌人才可以吸引顾客的点击和购买。如果各方面都不如对手还想来抢别人的单子,那么就相当于鸡蛋碰石头,给amazon送钱了。


当然,这仅仅建立商品投放广告初期的建议。最后结果怎样,大家也要持续去分析以后的广告数据分析报告。因为数据不会撒谎,如果发现投放效果非常的好,那么大家就坚持这种选择方式 。如果发现实际效果并不是自己想像的那般,大家也要持续优化。

总而言之,广告投放是一个必须坚持尝试、坚持总结、持续优化的过程,没有最好的方式 ,只有最适合自己的方式 。

重复强调:“一切投入的前提条件,是对广告基本知识和功能的足够了解!”