由于此前多年被制裁和孤立,伊朗的整体发展水平落后,对很多产品都有着巨大的需求,其国家人口8000多万,可想这个市场需求量有多大。中伊贸易往来良好,随着“一带一路”的推荐,关系又越来越密切,甚至成为了伊朗最信任的贸易国。所以,对我国外贸企业而言,伊朗市场绝对是一个值得开发的潜力市场,且有绝对性的开发优势。发展伊朗的对外贸易业务,主要可通过以下几种渠道和方法进行。

一、参加广交会展示自己的产品,以获得伊朗客户。

广交会在国际上享有盛誉,伊朗和世界各地的许多客户都会来广交会参加展览会,并购买商品。假设我国对外贸易业务人员想要在伊朗拥有一个发展天地,就应该到伊朗参加一个展览会,把我们的产品摆到他们面前进行推销,这样我们的外贸业务员就能得到更多的机会,并能对伊朗的本地市场有深入的了解。

二、了解伊朗海关进口数据。

报关输入数据是决定外贸人员选择商品的重要因素。伊朗海关进口数据对对外贸易开放,因此我们可以通过一些公开的网站,找到伊朗对哪些产品有很强的购买需求,然后我们就直接向伊朗客户销售了。

三、我们的外贸业务员可以通过伊朗在中国的代理进行贸易。

与此同时,我们也可以在伊朗建立自己的代理机构,这一方面可以解决我们语言不通的问题,另一方面,利用当地的代理机构也能让我们更了解当地市场,更容易发展客户抢单。要注意的是,在发展代理商时,千万不要急着签订代理合同,而应尽可能多地了解代理人的工作环境、工作理念等工作经验等,因为伊朗的某些代理人比较极端,很可能要做出一些过激行为,让我们损失惨重。

我们的外贸业务员还可以通过外企行业寻找很多潜在客户,伊朗主要有两个黄页网站比较有名,大家可以上网搜索一下。

同时,开拓伊朗市场需要注意一些问题。

第一,开始我们的外贸业务员使用波斯语会比较有利。尽管大多数伊朗人都能说英语,但如果我们能用本国语言的波斯语沟通将会更有优势,而且还能向伊朗顾客表达我们对他们十分尊重的理念。

第二,伊朗是伊斯兰教国家,在和顾客沟通时,我们必须尊重当地的宗教习俗,女士要戴头巾,男士不可穿短袖。最终回到伊朗的顾客。在交流过程中,我们可以准备一些小礼品,慢慢与他们一起探讨与业务相关的话题,不要操之过急,因为伊朗的客户都很讲究礼节,与他们打交道一定要信守承诺,说话要算数。

上述内容是本文关于如何开发伊朗市场的全部介绍,希望对大家有所帮助。