亚马逊的加入的卖家越多,竞争就越激烈。不管是新手小白,还是入驻一段时间的卖家,都会有获得自然流量,开拓客源,不断出单的困惑。

但是,尽管很多人做了很多的努力,店里的流量还是不温不火,出单还是像挤牙膏一样。看到别人家订单不断增长的“躺着赚钱”局面,他们的心都是各种羡慕啊!

事实上,要在这些方面取得突破,需要满足两个条件:一是产品属于不可替代的必需品,具有爆款的潜力,在“人无我有”的情况下,流量和出单量自然可以快速、持续地增长;二是品牌具有较高知名度,自带流量和粉丝。

所以,卖家应该怎么做,才能选择合适的品牌和产品?

1、开张初期,大品牌优先

刚刚入驻亚马逊,还没有自己的品牌时,卖大牌是个不错的选择。由于大品牌经过较长时间的积累,往往是自带流量。不但用户对自己的产品耳熟能详,搜索流量较高,而且利润空间不错,销售容易。所以在短期内能给商店带来可观的流量和出单量。

但是,这种模式一般只适用于店铺成立初期,卖家没有建立自己的品牌时采用。由于销售人员太多,竞争太激烈,店铺的流量也会下降。为了保持店铺的热度,卖家还需要在品牌建设、店铺运营方面下更多的功夫。


2、组合需求与产品特性的选择;

选择,需要建立在对消费需求的理解之上。最适合刚需产品,这样可以降低后续流量不稳定,客户流失的风险。假如一个产品还具有相当的特点,同一类别的人不超过3个,那么它就可能成为潜在的爆款。


3、以“妇女,儿童,宠物”为中心来选择

有资料表明,在所有的购买者中,女性用户的比例远远高于男性。店铺如果能够满足“女顾客疯狂购物”的需求,将更容易出货。另外,母亲群体也将关注母婴,儿童产品。所以在选择时要从这些方面考虑。

宠物也是国外的一大热门。在许多地方,宠物用品都有一个基本的配套系统。所以,市场空间将大于国内。此外,户外运动器材也是可以入手的选择。