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外贸卖家对收到的询盘邮件可以分类，分成四类，那第三类询盘就是对方只告诉卖家，对卖家的产品感兴趣，请给报价，类似于B类询盘，但在采购方向上更模糊。

但卖家要知道，客户必须有目的，就像没有人会去阿里巴巴发送一些询盘，但不知道自己想要什么，这种买家往往是行业经销商，购买取决于他的买家想要什么，所以他需要卖家的专业介绍和指导，转而介绍给自己的买家。如果卖家想赢得这类买家的订单，就需要花更多的时间。

买家分析：

通常是当地的经销商，甚至没有特定的行业，卖任何赚钱的东西。这种买家需要卖家的推荐，然后推荐给自己的买家。因为不专业，卖家需要在介绍产品的时候更上心。

回复要点：

1、详细介绍卖家，告诉对方自己能为对方提供什么样的产品，什么样的服务。

2、向他推荐最具优势的产品，如价格最好、质量最好、最适合当地市场、交货期最快等，详细介绍产品图片、型号、参数规格、认证信息、单价、最小定量、包装等，让他向自己的买家销售，让对方省力。

3、如果对方需要样品，请让卖家知道，争取第二次联系机会。

4、这样的询盘需要比B类询盘更长的等待时间第二次跟进时，不要直接问最后一次报价，让买家觉得卖家在逼他做决定。事实上，在这个阶段，对方也在等待买家的决定。卖家可以问候顺便告诉对方，如果有任何消息，请第一时间让卖家知道，如果对其他产品有任何需求，请第一时间让卖家知道。如果卖家在此期间有新产品，可以顺便介绍一下。

上面的就是关于第三类询盘的分析及回复，对外贸买家的询盘要先做好买家分析，然后再询盘回复的时候注意相应的要点，外贸卖家可以做个参考。