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很多刚开始从事外贸销售的朋友，不知道如何做好自己的工作，有哪些技巧和方法？今天，想和大家分享一下做好外贸销售的几个要点。

一、熟悉产品。

这一点非常重要。作为一名外贸推销员，必须记住你的产品。只有熟悉产品知识，才能帮助客户了解产品的优势和特点，有专业的态度说服客户，有人愿意付费。因此，要做好外贸销售，首先要熟悉自己的产品。

二、与客户建立信任。

与客户建立信任，销售产品让客户认识你，大多数时候客户买你的东西，不是说产品有多好，可能是因为与你的关系，把你当作朋友，买你的产品，所以第一次联系客户不介绍你的产品，而是掌握细节，一步一步来。

三、为客户着想，从客户的角度思考问题。

在做外贸销售的过程中，需要考虑客户的困惑，从客户的角度思考问题，然后提出可行的解决方案，消除客户的担忧，这样很容易下订单。

四、了解客户需求。

在业务谈判中，外贸推销员应该了解客户的需求，然后根据客户的需求推荐产品。当推荐的产品能够满足他的需求时，交易的概率会更大。

五、塑造产品价值。

当外贸销售人员介绍产品时，有时客户会智能地看到一些外部用途和价值。此时，外贸销售人员要挖掘产品的内在价值，使产品的价值远远超过产品的价格，客户会感到物有所值，并激起购买的欲望。

以上是一些做外贸销售需要了解的小技巧，仅供大家参考。做外贸销售需要灵活运用一些技巧，这样更有利于在面对客户时发挥更好的作用。希望大家能更好的做好外贸销售工作。欢迎关注连连跨境支付了解更多的跨境干货知识。